Lead Magnet'ler Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Kurşun Mıknatıslar
Öncelikle, etkili bir potansiyel müşteri yaratma olmadan, pazarlama hedeflerinize ulaşamazsınız. Potansiyel müşteriler satışa dönüşür ve bu da genel gelirinizi ve hedeflerinizi besler.
HubSpot'un yaptığı bir ankete göre , pazarlamacıların %60'ından fazlası en büyük zorluğun potansiyel müşteri bulmak olduğunu belirtirken, %69'u ise potansiyel müşterileri satışa dönüştürmeye odaklanmış durumda. Dolayısıyla, pazarlamacılar potansiyel müşteri bulmanın önemini biliyor.
Kurşun Mıknatıslar Nelerdir?
Bir müşteri çekme mıknatısı, pazarlama sektöründe iletişim bilgilerinin toplanması karşılığında ücretsiz olarak verilen bir hizmeti veya ürünü tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Ücretsiz numuneler, deneme tabanlı abonelikler, bülten kayıtları, teknik belgeler veya ücretsiz danışmanlıklar dahil olmak üzere çeşitli müşteri çekme mıknatısı türleri vardır. Müşteri çekme mıknatısı insanları çekerek müşteri çekmeyi satışa dönüştürmeyi kolaylaştırır. Pazarlamacılar ayrıca satışları artırmak için çapraz satış olarak bilinen diğer ilgili ürünleri veya hizmetleri pazarlayabilir.
Potansiyel Müşteri Mıknatıslarını Anlamak
Ücretsiz bir numune veya başka bir ödül karşılığında adlarını, e-posta adreslerini veya diğer bilgileri sağlayan kullanıcılar bir tür müşteri çekme mıknatısıdır. Değişimin amacı açıkça belirtilmiş olabilir veya olmayabilir. Bu nedenle, aldatıcı oldukları için sıklıkla eleştirilen bazı müşteri çekme mıknatısı biçimleri vardır.
Farklı Tipte Potansiyel Müşteri Mıknatısları
Çeşitli tipte potansiyel müşteri mıknatısları kullanılır, ancak en yaygın olanları kılavuzlar, raporlar ve ipucu sayfalarıdır; potansiyel müşteri pazarlamacının toplamaya çalıştığı belirli bilgileri sağlamadığı sürece kullanılamaz. Potansiyel müşteri mıknatısı bir e-posta adresi, isim veya diğer bilgiler karşılığında ücretsiz bir kaynak veya kılavuz kullandığında amaç açıktır. Genellikle pazarlamacı daha sonra iletişim bilgilerini satış hunisinin bir sonraki bölümünde kullanır ve burada potansiyel müşteriyi bir satın alma işlemi yapmaya itmeye çalışır. Genellikle bu tür potansiyel müşteri mıknatısları, insanları benzersiz içeriğe erişmeye teşvik ederek çalışır.
Örneğin, "Emlak Kariyerine 7 İpucu" veya "Mülk Değerini Artıran 10 Basit Onarım". Bu, herkese açık olmayan ancak bir posta listesine katılmayı veya bilgi alışverişinde bulunmayı gerektiren benzersiz ve değerli içerik olacaktır. Bazı pazarlamacılar çevrimiçi bulunan mevcut içeriği yeniden paketleyecek olsa da.
Anket veya sınav, başka bir tür potansiyel müşteri mıknatısıdır. Potansiyel müşteriyi soruları doldurmaya teşvik ederek çalışırlar, ardından sonuçları sağlamak için bir e-posta adresi alışverişi gerektirirler. Genellikle, pazarlamacılar aradıkları kişi türlerine uyacak temalar kullanırlar. Örneğin, "Arabanız Sizin Hakkınızda Ne Söylüyor?" bir araba galerisi için işe yarayabilir. Araba takası veya satın almakla ilgilenen bir kişi ankete katılabilir ancak sonuçları almak için e-posta adresini vermek zorunda kalabilir. Diğer potansiyel müşteri mıknatısı türleri arasında ücretsiz kargo, indirim kulüpleri ve çevrimiçi veya çevrimdışı satılan fiziksel ürünler için diğer promosyon içerikleri sunmak yer alır.
Diğer tüm pazarlama ve potansiyel müşteri oluşturma yöntemlerinde olduğu gibi, farklı türdeki potansiyel müşteri mıknatısları da etkili ve sorumlu bir şekilde kullanılabileceği gibi kötüye de kullanılabilir. Ancak, potansiyel müşteri mıknatıslarını kötüye kullanan pazarlamacılar genellikle çok daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olurlar.
