Huni Altı (BOFU) İçeriği
Yani, daha fazla müşteri edinmek için çok çalıştınız. Ama şimdi hepsi burada ve SİZDEN bir şey bekliyorlar - sırada ne var?
Endişelenmeyin! BOFU (Huni Altı) içeriğiniz, potansiyel müşterilerinizle anlaşmaları kapatmada ve onları dönüşüme ve ödeme yapan kullanıcılara doğru son huniye göndermede hayati önem taşır…
or
Sonuç olarak vazgeçin; bu kitleye ulaşmak için zaman ve para harcamaktan vazgeçtiniz çünkü benim umduğumdan çok daha iyi bir şekilde bu boşluğu doldurabilecek çok fazla sayıda pazarlamacı var ve onlar da aynı özenle çabalıyor.
Satış hunisi, içerik yoluyla hedef kitlenizle etkileşim kurmaya ve onları müşteriye dönüştürmeye dayanan bir pazarlama stratejisidir .
Blog yazılarınız ve sosyal medya güncellemeleriniz muhtemelen huninin en üstündeki (TOFU) içerikler kategorisine girer.
Bunlar, markanızı ve yaptıklarınızı insanlara tanıtmak için tasarlanmıştır ve bu sayede, konu hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen veya önceden çevrimiçi bir şeyler okumak isteyen geniş bir kitleye uygundur.
Ancak BOFU odaklı materyalin bambaşka bir alanı var: değer önerileri gibi belirli tekniklerle satışa sunarak dönüşümleri hedeflemek.
Her şeyin bir zamanı ve yeri vardır, tıpkı sosyal medyada veya web sitesi içeriğinde işletmenizi pazarlarken olduğu gibi. Huninin altı (BOFU), arama motorlarından daha çok insanlara odaklanan tüm bu parçaları ifade eder; bu, satışları kuruluşlarının gelir akışına daha yukarı taşımaya yardımcı olmak için dönüşüme yönelik bir açıyla her ayrıntıyı optimize etmeyi içerir!
Huni altı pazarlama varlıkları, diğer pazarlamacılar tarafından yeterince tanıtılmış ancak yine de onlardan farklı bir şey isteyen karar vericileri cezbetmek için özel olarak oluşturulur ve sanki sizin gerçekten düşündüğünüz izlenimi verir.
İlgili:
Dijital Pazarlama Satış Hunisine Hızlı Bakış
Tom Fishburne'e göre , satış hunisi "potansiyel müşterilerinizi soğuk e-posta gelen kutusundan etkileşime ve nihayetinde harekete geçmeye kadar getirmek için tasarlanmış bir dizi faaliyettir." Şimdi bunların ne olduğuna dair biraz bilgi sahibi olduğumuza göre, bunları işletmenizde nasıl kullanabileceğinize bakalım!
Bu huniler hakkında hepimizin anlamasını istediğim ilk şey, bunların yalnızca insanları satın alma aşamasında dönüştürmeden önce ısıtmak için olmadığıdır; bunun yerine, her adımı bir fırsat, hem fırsat hem de zorluk olarak düşünün; böylece ileride birilerinin ilgisini çekecek kadar ilgi duyabilir ve zamanı geldiğinde satın alma işlemini gerçekleştirebilirsiniz.
Huni Tepesi (TOFU)
TOFU veya satış hunisinin Farkındalık ve Keşif aşaması, insanların ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi için anahtar kelimelerde sıralama yapmanız gereken yerdir. Buradaki amaç, okuyucuların markamızla sunduğumuz şeyi isteyip istemediklerini anlamaları için güvenlerini kazanmaktır!
Huni Ortası (MOFU)
Potansiyel müşterilerin değerlendirme aşamasına ulaşmalarına yardımcı olmak, satın almaya hazır olup olmadıklarını belirleyeceğiniz zamandır. Eğitim ve katılım bu aşamada temel sorumluluklarınız haline gelir. Bu kişiler, tüm kalpleriyle taahhütte bulunmadan önce, hangi çözümlerin onlar için en iyi şekilde işe yarayacağını yeterince bilmelidir - her adımda tüm ihtiyaçlarının karşılandığından emin olun!
Huni Altı (BOFU)
Huninin son ve en dar kısmı BOFU'larımızı bulduğumuz yerdir. Bu, bu noktaya ciddi alıcılar olarak ulaşanları temsil eder; satın alma kararlarını vermeden önce bir dürtüye daha ihtiyaçları vardır!
Artık okuyucularınıza sorunları hakkında eğitim vermenize gerek yok; BOFU içeriğiniz, teklifinizin neden bu sorunu en iyi şekilde çözdüğünü göstermelidir.
Potansiyel müşteriler gelmiyorsa, huninin alt kısmındaki pazarlama üzerinde çalışmanın bir anlamı yoktur. Ancak diğer aşamalar ve bir satış hunisi için içerik bulundurmak da faydalıdır; sonuçta, harika bilgiler olmadan bir reklam kampanyasının ne anlamı var ki?
TOFU MOFU BOFUNG pazarlaması, tüm hedef kitlelerinizle iletişim kurmanın ve onları dönüşüme kadar etkileşimde tutmanın ilgi çekici bir yoludur.
Huni Altı (BOFU) İçeriği
Huni tabanının içeriği neden bu kadar önemlidir?
Markanız ve sunduklarınız hakkında bilgi yayma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor olabilirsiniz, ancak içeriklerimiz aracılığıyla gelen potansiyel müşterilerin ödeme yapan müşteriler haline gelmeden önce katetmeleri gereken uzun bir yol olduğunu unutmayın. Soruları da farklı satış hunisi aşamalarından geçerken değişecektir; bu nedenle sağlam bir huninin alt kısmı metni hazırlamak, ürünle ilgili tüm soruları başarıyla yanıtlamamızı sağlar!
Huni altı pazarlamaya yatırım yaparak elde edebileceğiniz bazı faydalar şunlardır: Şunları yapabileceksiniz:
- Ürününüzün veya hizmetinizin piyasadaki en iyi seçenekler arasında olduğunu gösterin;
- Son derece ilgili potansiyel müşterilere satın alma kararını güvenle vermeleri için gereken son bilgileri verin, bu esnada tüketici güveni oluşturun ve satış ekibinin satış yapmasına yardımcı olun. Adından da anlaşılacağı gibi, içerik pazarlaması, kendi avantajınıza kullanabileceğiniz değerli ve ilgi çekici bilgiler oluşturmakla ilgilidir. Bir kitle oluşturmak en önemli önceliklerimizden biriyse, şimdi huninin alt kısmındaki taktikler için de mükemmel bir zaman olabilir!
Dönüştürülebilir İçerik Nasıl Oluşturulur: Huni Altı İçerik Örnekleri
Artık huninin alt kısmının içeriği ve neden bu kadar önemli olduğu konusunda sağlam bir anlayışa sahipsiniz. O halde, bir sonraki adımı birlikte atalım: kendi içeriğinizi oluşturun!
Huni altı pazarlamanız için ürettiğiniz içerik, satışları zorlayıcı olmalıdır. Hedef kitleniz satın almaya hazır ve bekliyor, ancak hangi ürünün en iyi şekilde işe yarayacağına karar vermeden önce daha fazla bilgiye ihtiyaçları var!
Aşağıda keşfetmeye değer BOFU içeriklerinden bazı örnekler verilmiştir.
E-posta Pazarlama İçeriği
E-postanın gücü eşsizdir. Markalar artık potansiyel müşterilere ulaşabilir ve onlarla yazılı kelimeler aracılığıyla ilişkiler kurabilir, bu da sonunda ürün veya hizmetinizde dönüşümlere yol açabilir!
İşletmenizin mesajının ve imajının mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülmesini istiyorsanız, iyi düşünülmüş bir e-posta pazarlama stratejisine sahip olmak hayati önem taşır. Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Başarı için gerekli tüm araçları sağlayabilecek bir ajansla ortaklık kurmak!
Whitepaper'lar
Beyaz belgeler, potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın ve argümanlarınızı desteklemenin harika bir yoludur. Beyaz belgeler, potansiyel müşteri yaratmada yardımcı olabilir. Yine de, huninin en altındaki pazarlama için de değerlidir çünkü tüketicilerin karşılaştığı bir sorun hakkında yararlı veriler paylaşmanıza olanak tanır.
Belge, bu sorunun onları nasıl etkilediğini ana hatlarıyla açıklayarak, okuyuculara hangi çözümün en iyi işe yarayabileceği konusunda fikir veriyor!
Ürün Eğitimleri
Eğer huninin alt kısmındaki pazarlamayla ilgili sorunlar yaşıyorsanız, ürün eğitimleri üretmeyi deneyebilirsiniz.
Bu tür içerikler, yalnızca kullanıcıların sattıkları ürünü nasıl kullanabileceklerini göstermekle kalmıyor, aynı zamanda bu çözümün hayatlarında nerede yer alacağını da gösteriyor ve bu süreçte yaşanan sıkıntıları hafifletiyor!
Ve eğer video prodüksiyonunu yeterince iyi bilen profesyoneller tarafından hazırlanırsa, başladığınızda başkalarının hakkında konuşmayı bırakamayacağı paylaşılabilir parçalar bile elde edebilirsiniz.
Karşılaştırma İçeriği
İster beğenin ister beğenmeyin, dönüşüm aşamasındaki potansiyel müşteriler de rekabetinizi düşünüyor. Bu yüzden onların bunu kendi başlarına yapmalarına izin vermek yerine, alışveriş yapanların birbirleriyle rekabet etmeden akıllıca bir satın alma kararı vermelerine yardımcı olacak karşılaştırma içeriği oluşturarak huni pazarlama oyununun altını yükseltin!
Durum çalışmaları
Huninin alt kısmı, işletmenizi tanıtmak için harika bir yerdir. Bunu etkili bir şekilde yapmanın bir yolu, reklam maliyetleri için bankayı kırmadan veya tüm gün ayakta duran, belden yukarısı görünen potansiyel müşterilerden gelen her şeye hazır geniş bir satış ekibi gerektirmeden, vaka çalışmaları, tam olarak sizinki gibi işletmelerin karşılaştığı gerçek yaşam sorunlarını nasıl çözdüğünü gösteren somut sonuçlar sunar - hemen gelir elde eder!
Huni Altı Pazarlaması
Huni Altı Pazarlamanızı Çalıştırmak
Başarılı olmak için, içeriğiniz alıcıların satın alma işlemlerinin tüm aşamalarında sordukları soruları ele almalıdır. Bu insanlara karşı derin bir anlayış ve şefkate ihtiyacınız var - çünkü onlar size yatırım yapmak konusunda ciddiler veya bugün onları buraya getiren şey her neyse!
Son olarak, huninin altındaki içeriğinizin performansını takip etmelisiniz. Bu sefer ihtiyaç duyacağınız metriklerin öncekinden farklı olduğunu unutmayın - TOFU (huninin üstü) makaleleri için web sitesi trafiğini veya abonelik oranını inceliyorsa, o zaman toplam dönüşümlere, kayıtlara, demo isteklerine, potansiyel müşteri başına kazançlara vb. de bakın!
Başarılı bir satış hunisinin anahtarı içeriktir. İlgi çekici, yaratıcı parçalar oluşturmaya zaman ve emek harcamak, daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve pazarlama çabalarınızdan daha fazla verim almanıza yardımcı olacaktır!
Premium içerik yazma hizmetleriyle daha fazla satış yapmaya başlayın.
Hepimiz içeriğin marka bilinirliği yaratmak için önemli olduğunu biliyoruz, ancak insanlar sizin huni altı (BOFU) pazarlamanızla karşılaştığında ne olacağını hiç düşündünüz mü? Evet, doğru duydunuz - onları satış hunisinde aşağı doğru hareket ettirir ve bu ziyaretçilerin müşterilere dönüşmesini sağlar!
Tüm bunları göz önünde bulundurarak, çevrimiçi işletmenizin istenilen sonuçları elde etmesi için iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisine sahip olmanız ve birinci sınıf içerik hizmetlerinden yararlanmanız hayati önem taşımaktadır.
Pazarlamanızda yardıma mı ihtiyacınız var? Biz buradayız!
Marketing By Ali, tekrarlayan trafik oluşturmak ve satışları artırmak için içerik stratejileri geliştirme ve uygulama konusunda uzmanlaşmış, birinci sınıf bir yazar ekibine sahiptir.
İkna eden, etkileşim kuran ve çeken yüksek kaliteli içerikler oluşturarak başarılı olmanıza yardımcı oluyoruz. İşletmeniz için özel bir plan tasarlayacak uzman stratejistlerden oluşan bir ekibiz!
Şirketinizin bir sonraki seviyeye taşınmasına yardımcı olmak istiyoruz. Bu, hedeflerinizi, şu anda nerede olduğunuzu ve nerede olmak istediğinizi anlayabilmemiz için bir sohbetle başlar ve birlikte çalışarak, işinizi başarılı kılmak için sizin için doğru olan bir plan ve hizmetler belirleyebiliriz.
