PPC 的關鍵字研究：其運作原理

關鍵字可以定義為人們在 Google、Bing 等搜尋引擎的搜尋框中輸入的特定單字或短語。結果根據其與關鍵字的相關性列出。結果越相關，其在 SERP.

讓您的網站在每次搜尋引擎輸入關鍵字時都顯示出來並不容易。您必須贏得讓您的網站出現在與相關關鍵字對應的 SERP 上的權利。為了獲得該權利，企業和廣告商必須參加 Google 舉辦的關鍵字拍賣會。

Google 對每次點擊收取的費用取決於這些廣告商各自的出價或品質分數。出價可以定義為任何企業或廣告商願意為每次關鍵字點擊支付的金額。

關鍵字拍賣雖然是網路廣告最基本的流程之一，但大眾對此所知甚少。而且這個過程並沒有看起來那麼簡單。對某個關鍵字的點擊競價是不夠的。

您選擇的關鍵字必須與您的廣告和業務性質相關。您必須清楚了解人們可能用來搜尋您的業務的特定單字或短語。

否則，即使你在某個關鍵字上花費了數千美元，也無法獲得任何回報。為目標受眾在搜尋查詢中不會使用的關鍵字付費必然會產生嚴重後果。因此，雖然對正確的關鍵字出價可以提高你的 轉換率，競標錯誤的商品會讓你損失慘重。

為了確保您的成功 PPC （按點擊付費）廣告活動，您需要取得正確的關鍵字。您的關鍵字越有效，您的 PPC 活動就越成功。

關鍵字研究在幫助您發現、整理和提煉高效、有效的關鍵字方面發揮著重要作用。這反過來會讓您保持領先於競爭對手。

成功的關鍵字研究的一些關鍵決定因素如下：

• 將獲取的關鍵字進行有效的分類；
• 清楚理解否定術語和表達；
• 採用最佳的腦力激盪策略；
• 設定正確的目標；和
• 充分利用線上可用的關鍵字研究工具。

關鍵字分析力求達到以下目標：

• 產生詳細的關鍵字清單；
• 更深入了解您的目標受眾和客戶；和
• 牢牢掌握否定關鍵字對網路廣告活動的影響。

在集思廣益尋找關鍵字時，您應該採取更簡單的方法。產生清單時請使用以下類別：

品牌術語
與特定品牌直接相關的關鍵字稱為品牌詞。例如，在為推廣基礎學習網站而進行的關鍵字研究中，品牌關鍵字將包括「ABCmouse 科學遊戲」、「Starfall 學習」或「PBS 兒童數學」等。

通用術語
與品牌詞不同，通用詞雖然與任何特定品牌無關，但卻與按點擊付費廣告活動直接相關。透過考慮與您的業務相關的最基本的詞語，您可以有效地發現正確的通用術語。例如，小學學習網站的通用術語包括“K-12 線上教育”、“電子學習”或“小學數學遊戲”等。

相關術語
相關術語與通用術語聯繫更為密切，但比後者稍微具體一些。即便如此，它們也不像品牌術語那樣直白。思考更廣泛的主題並選擇相關的、更具體的問題對於開發相關術語大有裨益。 「線上數學活動」或「科學遊戲」可以作為基礎學習網站相關術語的絕佳範例。

競爭對手條款
與上述三個術語不同，競爭對手術語與您的品牌或業務沒有直接關係。然而，它們與您的競爭對手的活動直接相關。
觀察你的競爭對手並觀察他們如何進行 PPC 活動永遠不會有壞處。此外，您的競爭對手的目標受眾與您是完全相同的。因此，您應該保持警惕，分析競爭對手如何使用他們的關鍵字並管理他們的廣告活動。

對於推廣 ABCmouse 的關鍵字研究，競爭對手的關鍵字將直接與競爭企業相關。在這種情況下，競爭公司的例子包括ABCya.com、FunBrain.com、GameClassroom.com 等。

可以採用多種腦力激盪策略來推廣高效的關鍵字。在進行關鍵字研究時，找到正確關鍵字最簡單的方法就是站在客戶的角度。大多數群眾一般每天都會使用Google搜尋。因此，在集思廣益尋找關鍵字時，請嘗試從客戶的角度來看待事物。

從更廣泛的想法開始可能是建立關鍵字清單的最簡單方法。您可以輕鬆找到特定的關鍵字和短語。因此，您將能夠創建大量的關鍵字來涵蓋您的廣告活動的每個方面。這種方法不僅高效、有效，而且涵蓋了所有基礎。此外，這種思維模式也鼓勵富有成效的腦力激盪。

此外，人無完人，人無完人，人們都容易犯錯。因此，不要忘記在清單中添加一些拼寫錯誤的關鍵字版本。即使您的目標受眾在搜尋您的公司時拼錯了某些單詞，這也能幫助他們找到您。

事實上，大多數人都會犯打字錯誤或拼字錯誤。您的目標客戶中，很少有人能夠輸入語法準確、零拼字錯誤的搜尋查詢。因此，儘管存在拼寫錯誤，清單中包含的拼寫錯誤的關鍵字仍可以幫助您與受眾建立聯繫。

此外，搜尋引擎在理解更長的單字或片語串方面也越來越好。因此，盡量不要將關鍵字限制為一兩個字。隨著技術進步的速度不斷加快，將關鍵字限制為兩個字的短語變得毫無意義。

否定關鍵字是指可能對 PPC 活動產生負面影響的單字或片語。這些單字或短語可能完全不相關、偏離主題，或本質上極具攻擊性。

使用否定關鍵字將為您帶來不合格的流量，這可能會對您的網站造成毀滅性的影響。這是因為否定關鍵字帶來的流量並不是您所定位的流量。

因此，儘管造訪您網站的人數不斷增加，但您的銷售量不會受到任何正面影響。相反，您的轉換率將大幅下降。

您可以透過適當、有效的關鍵字研究和分析來避免這種結果。深入的關鍵字研究和分析將產生能夠帶來合格流量並直接引導到您的網站的字詞。您的點擊率不僅會提高，而且您的銷售量也會大幅增加。

在所有可用的線上關鍵字研究工具中，Google的 關鍵字規劃 是最值得信賴的。它也相當受歡迎並因其效率和效果而聞名。關鍵字研究人員可以使用它來發現各種各樣的關鍵字，也可以對它們進行比較。此外，它還可以幫助他們追蹤網路上流行的最新趨勢。

關鍵字規劃師等關鍵字研究工具讓關鍵字研究和分析變得更容易。您可以使用這些工具來發現競爭最低、搜尋量最高的關鍵字。這些關鍵字被視為PPC廣告活動的理想選擇。

要發現這樣的詞，您應該尋找競爭對手尚未使用過的、搜尋頻率最高的詞。透過在您的廣告活動中使用此類關鍵字，您可以先於競爭對手接觸到您的受眾。

關鍵字規劃師以外的關鍵字研究工具

除了 Google 關鍵字規劃師之外，其他一些高效的關鍵字研究工具如下：

• WordStream的：WordStream 是一款出色的腦力激盪工具，旨在推薦相關的關鍵字。它還為您提供了每個關鍵字的競爭分數和估算的每次點擊費用 (CPC)。
• 求解：Soolve 為您的活動提供了數百個甚至數千個相關術語。它使用幾乎所有可用的搜尋引擎來搜尋這些術語。這些相關術語是從與您的特定關鍵字相關的大量受眾搜尋查詢中收集的。而且它在很大程度上提高了腦力激盪過程的速度。
• Ubersuggest。 Ubersuggest 不僅僅是一個簡單的關鍵字研究工具。它是一種多功能工具，提供多種功能。 Ubersuggest 可讓您使用各種類別搜尋關鍵字，例如 YouTube、購物、網路、圖像和新聞等。透過分析，我們可以了解每個關鍵字的一些最關鍵的細節。這些詳細資訊包括數量、每次點擊費用 (CPC)、競爭、季節性以及每個關鍵字的搜尋結果總數。

一旦您透過腦力激盪產生了列表，您就應該使用可靠的關鍵字研究工具來編輯它。完成後，下一步是根據關鍵字的性質對其進行組織並進行相應的分類。將您的清單分為四大類，即品牌術語、相關術語、通用術語和競爭對手術語。

完成分類後，根據關鍵字的數量、競爭程度和相關性進行排名。這將幫助您評估每個關鍵字的力量和潛力。此時，您已經有了可以投資的關鍵字。

現在是時候考慮每個關鍵字的每次點擊費用 (CPC) 了。考慮成本後，請考慮您的預算並相應地將其分配給您的關鍵字出價。

然而，在決定投資關鍵字之前，請再瀏覽一次清單。試著找出您之前可能錯過的任何否定關鍵字。尋找任何可以用作否定關鍵字或混淆的字詞。試著從客戶的角度來看這個問題。

關鍵字研究的最後階段要求您更加關注目標受眾的意圖。如今，在網路上尋找內容的方法有很多。

搜尋查詢包括三大類，即導航、交易和資訊。導航搜尋可協助使用者導航至特定的網站或部落格。資訊搜尋旨在收集信息，而交易搜尋的目的是進行交易。

因此，根據您的廣告活動，您的關鍵字應該促進資訊搜尋以獲取訂閱，或促進以購買為目的的交易搜尋。

如今，大多數客戶都使用 IPA（智慧個人助理）。智慧個人助理 (IPA) 代表使用者搜尋網路。在 Google 上進行線上搜尋時，IPA 與自然人有很大不同。

與容易犯錯的人類不同，IPA 執行的搜尋查詢在語法上是準確的。此外，這些查詢的拼字也非常準確。語法準確度高且沒有拼字錯誤，減少了獲得不相關搜尋結果的機會。

競標 PPC（按點擊付費）廣告不僅是一個複雜的過程，也是網路廣告的重要元素。詳細的關鍵字研究和高功能關鍵字的選擇確保網路行銷活動的成功。

此外，關鍵字研究在創建成功的 PPC（按點擊付費）廣告活動中也發揮著重要作用。虛擬世界中的競爭比現實世界的競爭更加激烈。充分利用網路上提供的相關工具可以幫助您應對虛擬世界的挑戰。此外，清楚了解流行趨勢和受眾的偏好將使您在競爭中保持領先。

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