Sugerencias de marketing local para pequeñas empresas
Marketing local
El marketing digital local puede ayudar a cualquier empresa a obtener valiosos clientes potenciales. Tendrás a tu disposición una gran variedad de estrategias para llegar a nuevos clientes locales. El marketing local impulsa el crecimiento de tu empresa y la ayuda a alcanzar tus objetivos.
Este artículo repasará un cuarteto de sugerencias de marketing digital local que pueden ayudarle a comenzar su estrategia.
Optimización de búsqueda local
El SEO local ( optimización para motores de búsqueda ) es un servicio de marketing digital que tu empresa puede utilizar para obtener más clientes potenciales. Los anuncios localizados te ayudan a conectar con personas que buscan tus servicios.
Muchas personas usan Google para encontrar una empresa cercana. Estas búsquedas incluyen frases como "en [ciudad]" o "cerca de mí", lo que ayuda a los usuarios a filtrar los resultados. Aproximadamente el 85 % de la interacción de los clientes con la marca se atribuye a los resultados de los motores de búsqueda locales .
Las búsquedas locales las realizan los usuarios para encontrar una empresa relevante y obtener más información sobre una marca. Esto ayuda a los clientes a determinar si la empresa que les interesa se ajusta a sus necesidades. Si desea contactar con clientes cercanos, es necesario optimizar su presencia en los motores de búsqueda locales.
Cómo optimizar su ficha en Google My Business
Optimizar tu ficha en Google My Business ayudará a que tu empresa aparezca en los resultados de búsqueda locales relevantes. Cuando un usuario realiza una búsqueda local, los resultados aparecerán en un recuadro situado en la parte superior de la página.
El cuadro mostrará una lista de empresas locales que coincidan con las palabras clave que el usuario escribe. También mostrará una lista de algunas empresas diferentes relacionadas con lo que el usuario haya buscado. El cuadro también ofrece a los usuarios la opción de buscar otras empresas relevantes para ampliar sus selecciones.
Tu ficha en Google My Business es invaluable si tienes una estrategia de marketing digital local . Para aparecer en los resultados de búsqueda local, tu ficha debe estar optimizada.
Comienza por completar tu perfil por completo. No olvides incluir los datos de contacto (incluida tu dirección) y el horario de atención al público. Debes agregar información que tu público esté buscando cuando vea tu perfil en Google My Business.
También debes agregar fotografías. Las fotografías brindarán a tu audiencia más información sobre tu empresa, además de los servicios o productos que ofreces. Las fotografías que agregues pueden ser de personal realizando servicios o de productos que ofreces. Estas imágenes brindarán a tu audiencia una representación estética de lo que es tu empresa.
Completar tu ficha en Google My Business te permitirá aparecer en los resultados de búsqueda locales que sean relevantes para la consulta de un usuario.
Optimización del sitio web
Tu sitio web debe estar optimizado para aparecer en los resultados de búsqueda locales. Debes esforzarte por que tu negocio aparezca en los primeros puestos de las páginas de resultados de búsqueda ( SERP ) cada vez que alguien realice una consulta local. La optimización para búsquedas locales ayuda a que los clientes potenciales descubran tus servicios.
Una estrategia común para optimizar los resultados de búsqueda local es usar las palabras clave adecuadas. Cuando se escriben palabras clave relevantes para tus servicios, tu sitio web aparecerá en los resultados de búsqueda, idealmente por encima de la competencia. Para lograr visibilidad, debes usar las palabras clave correctas.
Para determinar qué palabras clave son relevantes, debes realizar una investigación. Concéntrate en palabras clave que contengan al menos tres palabras. Estas se conocen como "palabras clave de cola larga" y ofrecen los mejores resultados. Ayudan a que tu campaña llegue a clientes potenciales que sean relevantes para las necesidades de las personas.
Limpiar la codificación y mejorar el tiempo de carga de su sitio también puede mejorar su ubicación en los resultados de búsqueda.
Con la implementación de SEO local, su empresa puede llegar a los clientes potenciales a los que se dirige específicamente.
El diseño de su sitio web
Su sitio web será la base de una campaña de marketing digital local. Cada vez que se realiza una campaña, las personas serán dirigidas a su sitio. Para garantizar que el impacto que su sitio web genere en la audiencia sea positivo, debe realizar una inversión en su diseño.
Cuando las personas visitan su sitio web, el diseño afectará la percepción que tengan de su negocio. Su sitio web debe estar diseñado de manera que aliente a las personas a permanecer en él, en lugar de buscar a alguien más que pueda ayudarlos.
El diseño de su sitio web debe reflejar su marca y debe familiarizar a las personas con su empresa. La familiaridad con la marca genera más conversiones, especialmente para las empresas locales.
Diseño y desarrollo web <<
Su sitio debe estar diseñado de manera que sea fácil de navegar para su público objetivo. Lo ideal es que el diseño tenga un flujo fluido: los visitantes deben poder pasar de una página a otra con facilidad.
También se deben incorporar elementos visuales al diseño de su sitio web. Los usuarios estarán interesados en bloques de texto coloridos. Los componentes visuales pueden mejorar el diseño de su sitio y animarán a las audiencias a interactuar con su página durante períodos más prolongados.
Si piensa bien en cómo diseñará su sitio web, podrá conectarse con clientes potenciales locales que muestren interés en sus servicios.
Llegue a los clientes a nivel local mediante anuncios PPC
Los anuncios PPC ( pago por clic ) son una valiosa herramienta para las campañas de marketing digital local. Estos anuncios pueden ayudarte a captar la atención de clientes potenciales interesados en tus servicios, lo que se traduce en mayores conversiones. Los clientes potenciales que llegan a través de anuncios de pago por clic tienen el doble de probabilidades de convertirse en clientes que los visitantes orgánicos.
Para comenzar a utilizar anuncios PPC, primero debe elegir las palabras clave adecuadas. Al igual que con el SEO, las palabras clave activarán un anuncio cada vez que alguien escriba una consulta relevante. Asegúrese de que las palabras clave que utilice sean relevantes y locales para captar la atención de la audiencia que desea. Una vez que haya elegido sus palabras clave, deberá realizar ofertas para las ubicaciones de los anuncios. Puede establecer una oferta máxima (la cantidad máxima que pagará para que alguien haga clic en un anuncio). Esa cantidad es versátil y puede modificarse a su discreción.
Tu puntuación de calidad y la oferta máxima determinarán dónde se colocará tu anuncio. Una buena puntuación de calidad vale más que una oferta máxima alta, ya que Google coloca anuncios de calidad por delante de sus homólogos. Su objetivo es ofrecer a las audiencias anuncios PPC relevantes y, como tal, vale la pena producir anuncios que tengan contenido de calidad.
Una vez que se determina la ubicación, se puede lanzar la campaña PPC. Los anuncios PPC son una estrategia óptima para llegar a los clientes locales. Estos anuncios pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que facilita que el público los detecte. Pueden dirigir a los clientes cercanos directamente a su sitio web oficial.
Cuando se ejecutan campañas de PPC, se puede dirigir a las audiencias a tus páginas de destino.
Si te interesa obtener resultados óptimos con una campaña, puedes usar una página de destino exclusiva para cada campaña de PPC . De esta forma, tu público objetivo se centrará en un solo servicio o producto, lo que aumentará la probabilidad de conversión.
Los anuncios PPC locales pueden ayudarle a conectarse con clientes potenciales cercanos que estén realmente interesados en los productos o servicios de su empresa.
Gestión de reseñas de clientes
Las reseñas son útiles para las empresas locales. Muchas personas dependen de ellas si tienen dudas sobre la elección de una empresa en particular.
Cuando los usuarios investigan sobre una empresa , consultan las reseñas para determinar si vale la pena contratar sus servicios. Si un usuario ve muchas reseñas positivas, estará más inclinado a contratar sus servicios. Por el contrario, muchas reseñas negativas pueden disuadir a los clientes.
Para garantizar que las reseñas sean beneficiosas para tu empresa (en lugar de perjudicarla), debes integrar la gestión de reseñas online en tu plan de marketing digital . Por ello, invertir en servicios locales de marketing digital puede ayudarte a gestionar mejor tus reseñas y agilizar todo el proceso.
Debe expresar su gratitud a quienes le dejan comentarios positivos. De esta manera, sentirán que su aporte fue bien recibido y valorado. También consolidará la relación que tiene con dichos clientes, lo que los alentará a volver a utilizar sus servicios.
En lo que respecta a las reseñas negativas, debes abordarlas directamente. Intenta comunicarte con las personas que dejaron esas reseñas e intenta resolver sus problemas. Los clientes potenciales esperan recibir reseñas negativas: quieren ver cómo respondes a esos comentarios.
Al realizar un seguimiento de las reseñas, puede ayudar a su empresa a llegar a nuevos clientes potenciales locales y obtenerlos.
Para lanzar un plan de marketing digital local, trabajaremos contigo
El marketing digital local es un servicio invaluable para su empresa. Puede ayudarlo a conectarse con clientes potenciales que generalmente están interesados en los servicios o productos que ofrece. Obtendrá clientes potenciales que se convertirán en nuevos clientes. Nuestra empresa tiene casi dos décadas de experiencia en la elaboración de planes de marketing digital local.
¿Está listo para iniciar una campaña de marketing online para su empresa? Póngase en contacto con nosotros ahora para descubrir cómo podemos simplificar sus problemas de marketing digital.
¡Estamos entusiasmados por ayudar a que su empresa crezca!
