Bottom of the Funnel (BOFU) innhold
Så du har jobbet hardt for å få flere kunder. Men nå som de alle er her og venter på noe fra DEG – hva neste?
Ikke bekymre deg! BOFU-innholdet ditt (Bottom of the Funnel) er avgjørende for å inngå avtaler med potensielle kunder før de sender dem ned i den endelige trakten mot konvertering OG betalende brukere...
or
Drop off til slutt; du bestemte deg for å ikke investere noe tid/penger for å nå denne målgruppen fordi det er altfor mange andre markedsførere som prøver like flittig som vil kunne fylle disse skoene mye bedre enn jeg noen gang kunne håpe.
En salgstrakt er en markedsføringsstrategi som er avhengig av å bygge engasjement med publikum gjennom innhold og konvertere dem til kunder.
Dine blogginnlegg og sosiale medier-oppdateringer faller sannsynligvis under toppen av traktinnholdet (TOFU).
De er laget for å introdusere folk til merkevaren din og hva du gjør, noe som gjør dem passende for et bredt spekter av publikum som er interessert i å høre mer om dette emnet fra noen de kjenner eller lese noe på nettet på forhånd.
Imidlertid har BOFU-drevet materiale en helt annen nisje: målretting av konverteringer ved å gå salg gjennom spesifikke teknikker som verdiforslag.
Det er en tid og et sted for alt, for eksempel når du markedsfører virksomheten din på sosiale medier eller nettstedinnhold. Bottom of funnel (BOFU) refererer til alle de delene som fokuserer mer på mennesker enn søkemotorer; Dette inkluderer optimalisering av hver eneste detalj med en vinkel mot konvertering i tankene for å bidra til å drive salg høyere opp i organisasjonens inntektsstrøm!
Markedsføringselementer under trakten lages eksplisitt for å lokke beslutningstakere som allerede har blitt eksponert nok av andre markedsførere, men som likevel ønsker noe annet enn dem – gir en stemning som om din virkelig hadde tenkt.
Relatert:
Rask oversikt over salgstrakten for digital markedsføring
Ifølge Tom Fishburne er en salgstrakt «en serie aktiviteter som er utformet for å bringe potensielle kunder fra den kalde e-postinnboksen gjennom engasjement og til slutt til handling.» Så nå som vi har litt bakgrunnsinformasjon om hva de er – la oss dykke ned i hvordan du kan bruke dem i virksomheten din!
Det første jeg vil at vi alle skal forstå med disse traktene er at de ikke bare er for å varme opp folk før de konverterer dem i kassen; i stedet, tenk på hvert skritt som en mulighet, både muligheter og utfordringer – for å få noen interessert nok fremover, så når tiden er inne.
The Top of Funnel (TOFU)
TOFU, eller bevissthets- og oppdagelsesstadiet i salgstrakten, er der du må rangere for søkeord slik at folk kan finne ut mer om produktet ditt. Målet her bør være å få lesernes tillit til å finne ut om de vil ha det vi tilbyr med merkevaren vår!
Midt i trakten (MOFU)
Å hjelpe potensielle kunder med å nå vurderingsstadiet er når du avgjør om de er klare til å kjøpe. Utdanning og engasjement blir ditt hovedansvar i denne fasen. Disse personene må vite nok om hvilke løsninger som vil fungere best for dem før de forplikter seg fullt ut – for å sikre at alle deres behov blir dekket hvert trinn!
The Bottom of Funnel (BOFU)
Den siste og smaleste delen av trakten er der vi finner BOFUene våre. Dette representerer de som når dette punktet som seriøse kjøpere; de trenger ett dytt til før de tar kjøpsbeslutningen!
Du trenger ikke å utdanne leserne om problemene deres lenger; BOFU-innholdet ditt skal vise hvorfor tilbudet best løser det smertepunktet.
Det nytter ikke å jobbe med bunnen av traktmarkedsføringen hvis potensielle kunder ikke kommer inn. Men det hjelper også å ha innhold for andre stadier, og en salgstrakt; hva er tross alt en reklamekampanje uten god informasjon?
TOFU MOFU BOFUNG -markedsføring er en engasjerende måte å snakke til alle målgruppene dine på og holde dem engasjerte til de konverterer.
Bottom of the Funnel (BOFU) innhold
Hvorfor er innhold nederst i trakten så viktig?
Du gjør kanskje en utmerket jobb med å spre ordet om merkevaren din og hva du tilbyr, men husk at potensielle kunder som kommer inn gjennom innholdet vårt fortsatt har en lang vei å gå før de blir betalende kunder. Spørsmålene deres vil også endre seg etter hvert som de går gjennom ulike salgstraktstadier – så ved å lage en solid bunn-av-traktkopi kan vi svare på alle produktrelaterte spørsmål på en vellykket måte!
Dette er noen fordeler du kan få ved å investere i markedsføring i bunnen av trakten. Du vil kunne:
- Etablere produktet eller tjenesten din som blant de beste tilgjengelige valgene;
- Gi svært interesserte potensielle kunder den siste informasjonen som trengs for å ta kjøpsbeslutninger på en trygg måte, bygge forbrukernes tillit underveis – hjelpe salgsteamet med å selge. Som navnet antyder handler innholdsmarkedsføring om å skape verdifull og engasjerende informasjon som du kan bruke til din fordel. Hvis kultivering av et publikum har vært en av våre toppprioriteringer, kan det nå være et utmerket tidspunkt for bunnen av trakten taktikk også!
Hvordan lage konvertibelt innhold: Eksempler på innhold i bunnen av trakten
Du har nå en solid forståelse av bunnen av traktinnhold og hvorfor det er så viktig. Så la oss ta dette neste steget sammen: å lage din egen!
Innholdet du produserer for bunnen av traktmarkedsføringen bør være vanskelig å selge. Publikum er klare og venter på å kjøpe, men de trenger mer informasjon før de bestemmer seg for hvilket produkt som vil fungere best!
Følgende er noen eksempler på BOFU-innhold som er verdt å utforske.
E-postmarkedsføringsinnhold
Kraften til e-post er uten sidestykke. Merkevarer kan nå nå potensielle kunder og bygge relasjoner med dem gjennom det skrevne ord, noe som til slutt fører til konverteringer på produktet eller tjenesten din!
Det er viktig å ha en gjennomtenkt e-postmarkedsføringsstrategi hvis du vil at bedriftens budskap og image skal bli sett av så mange som mulig. Den beste måten å gjøre dette på? Samarbeid med et byrå som kan tilby alle nødvendige verktøy for å lykkes!
Whitepapers
Whitepapers er en fin måte å kommunisere med potensielle kunder og sikkerhetskopiere argumentene dine på. Hvitboken kan være nyttig for generering av potensielle kunder. Likevel er de også verdifulle for markedsføring nederst i trakten fordi de lar deg dele nyttige data om et problem som forbrukere står overfor.
Dokumentet skisserer hvordan dette problemet påvirker dem, og gir leserne innsikt i hvilken løsning som kan fungere best!
Produktveiledninger
Hvis du har slitt med bunnen av traktmarkedsføringen, er det verdt å prøve å lage produktveiledninger.
Denne typen innhold kan ikke bare demonstrere hvordan en bruker kan bruke det de selger, men også vise dem akkurat hvor den løsningen vil finne sted i livet deres og gi lindring fra smertepunkter underveis!
Og hvis den er laget av fagfolk som kjenner videoproduksjon godt nok – kan du til og med få delbare deler som andre ikke vil kunne slutte å snakke om når de først er startet.
Sammenligningsinnhold
Enten du liker det eller ikke, vurderer potensielle kunder på konverteringsstadiet også konkurrentene dine. Så i stedet for å la dem gjøre dette på egenhånd – løft bunnen av traktmarkedsføringsspillet ved å lage sammenligningsinnhold som vil hjelpe kjøpere å ta en klok kjøpsbeslutning uten å konkurrere mot hverandre!
Casestudier
Bunnen av trakten er et flott sted å markedsføre virksomheten din. Én måte du kan gjøre dette effektivt på, og uten å knekke noen bank i annonseringskostnader eller kreve et omfattende salgsteam på beina hele dagen, klar for alt som kommer til dem fra prospekter som ser over sine livlige casestudier, gir håndgripelige resultater som viser hvordan nøyaktig ett produkt løste virkelige problemer som bedrifter står overfor akkurat som din – og genererer inntekter rett på hånden!
Bunn av traktmarkedsføring
Få bunnen av traktens markedsføring til å fungere
For å lykkes må innholdet ditt svare på spørsmålene kjøpere stiller gjennom alle stadier av kjøpet. Du trenger en dyp forståelse og medfølelse for disse menneskene – fordi de er seriøse med å investere i deg eller hva det måtte være som bringer dem hit i dag!
Til slutt må du spore bunnen av traktinnholdets ytelse. Vær oppmerksom på at beregningene du trenger denne gangen er forskjellig fra før - hvis du studerte nettstedtrafikk eller abonnementsfrekvens for TOFU-artikler (øverst i trakten), så se på totale konverteringer, registreringer, demoforespørsler, inntekter per potensielle salg, osv., også!
Nøkkelen til en vellykket salgstrakt er innhold. Å investere tid og krefter på å skape engasjerende, kreative brikker vil hjelpe deg med å generere bedre potensielle kunder og få mer ut av markedsføringsinnsatsen din!
Begynn å stenge flere salg med tjenester for skriving av premium innhold.
Vi vet alle at innhold er essensielt for å skape merkevarebevissthet, men har du noen gang tenkt på hva som skjer når folk kommer over BOFU-markedsføringen din? Det er riktig – det flytter dem ned i salgstrakten og får de besøkende til å konvertere til kunder!
Med alt dette i tankene, er det avgjørende å ha en gjennomtenkt markedsføringsstrategi og bruke førsteklasses innholdstjenester hvis din online virksomhets tilstedeværelse oppnår ønskede resultater.
Trenger du hjelp med markedsføringen din? Vi er her for deg!
Marketing By Ali har et førsteklasses team av skribenter som spesialiserer seg på å utvikle og gjennomføre innholdsstrategier for å generere gjentakende trafikk og øke salget.
Vi hjelper deg med å lykkes ved å lage innhold av høy kvalitet som overtaler, engasjerer og tiltrekker seg. Vi er et ekspertteam av strateger som vil designe en tilpasset plan for din bedrift!
Vi ønsker å bidra til å ta firmaet ditt til neste nivå. Det starter med en samtale slik at vi kan forstå målene dine, hvor du er for øyeblikket og hvor du ønsker å være, og sammen kan vi finne en plan og tjenester som passer for deg for å gjøre virksomheten din til en suksess.
