PPC 的关键词研究：其工作原理

关键词可以定义为人们在 Google、Bing 等搜索引擎的搜索框中输入的特定单词或短语。然后，搜索引擎使用这些关键词在线搜索相关内容，并在 SERP 上列出结果。结果根据其与关键词的相关性列出。结果越相关，其在 SERP 上的排名就越高 SERP.

让您的网站在每次搜索引擎中输入关键字时都显示出来并不容易。您必须赢得让您的网站在与相关关键字对应的 SERP 上显示的权利。要获得这一权利，企业和广告商必须在 Google 举办的关键字拍卖中出价。

Google 对每次点击收取的费用取决于这些广告商各自的出价或质量得分。出价可以定义为任何企业或广告商愿意为每次点击关键字支付的金额。

关键词拍卖虽然是网络广告最基本的流程之一，但大众对此知之甚少。而且，这个过程并不像看上去那么简单。仅仅竞标某个关键词的点击量是不够的。

您选择的关键字必须与您的广告和业务性质相关。您还必须清楚了解人们可能用来搜索您的业务的特定字词或短语。

否则，即使你在一个关键词上花费了数千美元，你也无法获得任何回报。为目标受众在搜索查询中不会使用的关键词付费必然会产生一些严重后果。因此，虽然竞标正确的关键词可以提高你的 转换率，竞标错误的商品会让你损失惨重。

为了确保您的成功 竞价排名 （按点击付费）广告活动，您需要获取正确的关键字。您的关键字越有效，您的 PPC 活动就越成功。

关键词研究在帮助您发现、安排和提炼高效且有效的关键词方面发挥着重要作用。这反过来又能让您领先于竞争对手。

成功的关键词研究的一些关键决定因素如下：

• 对获取的关键词进行有效的分类；
• 清楚理解否定术语和表达；
• 采用最佳的头脑风暴策略；
• 设定正确的目标；以及
• 充分利用在线可用的关键字研究工具。

关键字分析力求实现以下目标：

• 生成详细的关键词列表；
• 更深入地了解您的目标受众和客户；
• 牢牢掌握否定关键词对在线广告活动的影响。

在集思广益寻找关键词时，你应该采取更简单的方法。生成列表时，请使用以下类别：

品牌术语
与特定品牌直接相关的关键词称为品牌词。例如，在为推广基础学习网站而进行的关键词研究中，品牌关键词包括“ABCmouse 科学游戏”、“Starfall 学习”或“PBS 儿童数学”等。

通用术语
与品牌词不同，通用词虽然与任何特定品牌无关，但与按点击付费广告活动直接相关。您可以通过考虑与您的业务相关的最基本的词语来有效地发现正确的通用词。例如，小学学习网站的通用词包括“K-12 在线教育”、“电子学习”或“小学数学游戏”等。

相关术语
相关术语与通用术语联系更紧密，但比后者更具体。即便如此，它们也不像品牌术语那样直截了当。思考更广泛的主题并选择相关、更具体的问题可以大大有助于开发相关术语。“在线数学活动”或“科学游戏”可以成为小学学习网站相关术语的绝佳例子。

竞争对手条款
与上述三个字词不同，竞争对手字词与您的品牌或业务没有直接关系。但它们与您竞争对手的广告活动直接相关。
观察竞争对手并观察他们如何开展 PPC 活动永远不会有坏处。此外，您的竞争对手瞄准的受众与您完全相同。因此，您应该保持警惕，分析竞争对手如何使用他们的关键词并管理他们的活动。

对于推广 ABCmouse 的关键字研究，竞争对手的关键字将直接与竞争企业相关。在这种情况下，竞争公司的例子包括 ABCya.com、FunBrain.com、GameClassroom.com 等。

可以采用多种头脑风暴策略来推广高效的关键词。在进行关键词研究时，想出正确关键词的最简单方法是站在客户的角度。大多数人通常每天都使用 Google 搜索。因此，在为关键词进行头脑风暴时，请尝试从客户的角度看待问题。

从更广泛的想法开始可能是创建关键字列表的最简单方法。您可以轻松地逐步找到特定的关键字术语和短语。因此，您将能够创建大量关键字，涵盖广告系列的每个方面。除了高效和有效之外，这种方法还涵盖了所有基础。此外，这种思维模式也鼓励富有成效的头脑风暴。

此外，人无完人，人人都会犯错。因此，不要忘记在列表中添加一些拼写错误的关键词。这将帮助您的目标受众在搜索您的业务时即使拼错了某些单词也能找到您。

事实上，打字错误或拼写错误对大多数人来说都很常见。您的目标客户中，没有多少人能够输入语法准确且没有拼写错误的搜索查询。因此，尽管存在拼写错误，但列表中包含的拼写错误的关键字仍可以帮助您与受众建立联系。

此外，搜索引擎越来越擅长理解较长的单词或短语。因此，尽量不要将关键字限制为一两个单词。技术进步的速度越来越快，将关键字限制为两个单词的短语已经毫无意义。

否定关键词是指可能对 PPC 活动产生负面影响的字词或短语。这些字词或短语可能完全不相关、偏离主题或本质上极具冒犯性。

使用否定关键词会为您带来不合格的流量，这可能会对您的网站造成毁灭性的影响。这是因为否定关键词带来的流量并不是您所针对的流量。

因此，尽管访问你网站的人数不断增加，但你的销售量不会受到任何积极影响。相反，你的转化率会大幅下降。

您可以通过适当有效的关键字研究和分析来避免这种结果。深入的关键字研究和分析将产生能够为您的网站带来合格流量和直接潜在客户的词。您的点击率不仅会提高，而且您的销售额也会大幅增加。

在所有可用的在线关键词研究工具中，谷歌的 关键字规划 是最值得信赖的。它也非常受欢迎，并以其效率和效果而闻名。关键字研究人员不仅可以使用它来发现广泛的关键字，还可以比较它们。此外，它还可以帮助他们跟踪网络上流行的最新趋势。

关键字规划师等关键字研究工具使关键字研究和分析变得更加容易。您可以使用这些工具来发现竞争最低、搜索量最高的关键字。此类关键字被视为 PPC 广告活动的理想选择。

要发现此类词语，您应该寻找竞争对手未使用过的搜索频率最高的词语。通过在广告系列中使用此类关键词，您可以先于竞争对手接触到受众。

除关键字规划师之外的关键字研究工具

除了 Google 关键字规划师之外，其他一些高效的关键字研究工具如下：

• WordStream的：WordStream 是一款出色的头脑风暴工具，旨在推荐相关关键词。它还为您提供每个关键词的竞争分数和估计的 CPC（每次点击费用）。
• 求解：Soolve 为您的广告系列提供数百甚至数千个相关术语。它使用几乎所有可用的搜索引擎来搜索这些术语。这些相关术语是从与您的特定关键字相关的大量受众搜索查询中收集的。此外，它在很大程度上提高了头脑风暴过程的速度。
• UbersuggestUbersuggest 不仅仅是一个简单的关键词研究工具。它是一个多功能工具，提供各种各样的功能。Ubersuggest 允许您使用各种类别搜索关键词，例如 YouTube、购物、网络、图片和新闻等。它还会对您搜索的关键词进行详细分析。分析可让您访问每个关键词的一些最关键的详细信息。这些详细信息包括数量、每次点击费用 (CPC)、竞争、季节性以及每个关键词的搜索结果总数。

通过头脑风暴生成列表后，您应该使用可靠的关键字研究工具对其进行编辑。完成后，下一步是根据关键字的性质对其进行组织，并对其进行相应的分类。将您的列表分为四大类，即品牌术语、相关术语、通用术语和竞争对手术语。

完成分类后，根据关键词的数量、竞争程度和相关性对关键词进行排名。这将帮助您评估每个关键词的力量和潜力。此时，您已经有了可以投资的关键词。

现在是时候考虑每个关键字的每次点击费用 (CPC)。考虑完费用后，考虑一下您的预算，并相应地将其分配给关键字出价。

但是，在决定投资关键词之前，请最后再浏览一遍列表。尝试找出之前可能遗漏的任何否定关键词。查找任何可能被用作否定关键词或被混淆为否定关键词的词。尝试从客户的角度来看待它。

关键词研究的最后阶段需要你更加关注目标受众的意图。如今，在互联网上寻找内容的方法有很多种。

搜索查询包括三大类，即导航、交易和信息。导航搜索帮助用户导航到特定网站或博客。信息搜索用于收集信息，而交易搜索的目的是进行交易。

因此，根据您的广告活动，您的关键字应该促进信息搜索以获取订阅，或者促进以购买为目的的交易搜索。

如今，大多数客户都使用 IPA（智能个人助理）。智能个人助理 (IPA) 代表用户搜索网络。在 Google 上运行在线搜索时，IPA 与自然人有很大不同。

与容易犯错的人类不同，IPA 运行的搜索查询在语法上是准确的。此外，这些查询的拼写也准确无误。语法准确性高且没有拼写错误，减少了获得不相关搜索结果的可能性。

点击付费广告竞价不仅是一个复杂的过程，也是在线广告的重要组成部分。详细的关键词研究和高功能关键词的选择确保了互联网营销活动的成功。

此外，关键词研究在创建成功的 PPC（按点击付费）广告活动中也发挥着重要作用。虚拟世界的竞争比现实世界激烈得多。充分利用在线提供的相关工具可以帮助您应对虚拟世界的挑战。此外，清楚了解当前趋势和受众的偏好将使您在竞争中保持领先。

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