Contenido de la parte inferior del embudo (BOFU)
Así que has trabajado duro para conseguir más clientes, pero ahora que todos están aquí y esperan algo de TI, ¿qué sigue?
¡No te preocupes! El contenido de tu BOFU (Bottom of the Funnel) es vital para cerrar tratos con los clientes potenciales antes de enviarlos a su embudo final hacia la conversión Y los usuarios que pagan...
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Finalmente, abandonaste; decidiste no invertir tiempo ni dinero en llegar a esta audiencia porque hay muchos otros especialistas en marketing que intentan con la misma diligencia y que podrán llenar esos zapatos mucho mejor de lo que yo podría esperar.
A embudo de ventas es un estrategia de comercialización que se basa en generar compromiso con su audiencia a través del contenido y convertirlos en clientes.
Es probable que tus publicaciones de blog y actualizaciones en las redes sociales se incluyan en el contenido de la parte superior del embudo (TOFU).
Están diseñados para presentar su marca y lo que hace a las personas, lo que los hace apropiados para una amplia gama de audiencias interesadas en escuchar más sobre este tema de alguien que conocen o leer algo en línea de antemano.
Sin embargo, el material impulsado por BOFU tiene un nicho completamente diferente: apuntar a las conversiones impulsando las ventas a través de técnicas específicas como propuestas de valor.
Hay un momento y un lugar para todo, como cuando se promociona una empresa en las redes sociales o en el contenido de un sitio web. La parte inferior del embudo (BOFU) se refiere a todas aquellas partes que se centran más en las personas que en los motores de búsqueda; esto incluye optimizar cada detalle teniendo en cuenta la conversión para ayudar a impulsar las ventas en los niveles superiores del flujo de ingresos de la organización.
Los activos de marketing debajo del embudo se crean explícitamente para atraer a los tomadores de decisiones que ya han sido expuestos lo suficiente por otros especialistas de marketing, pero que, no obstante, desean algo diferente de ellos: emitir una sensación como si el suyo realmente hubiera pensado.
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Descripción rápida del embudo de ventas de marketing digital
De acuerdo con tom fishburneUn embudo de ventas es “una serie de actividades diseñadas para llevar a sus clientes potenciales desde la bandeja de entrada de correo electrónico frío hasta la interacción y, finalmente, a la acción”. Ahora que tenemos algunos antecedentes sobre lo que son, ¡profundicemos en cómo puede usarlos en su negocio!
Lo primero que quiero que todos entendamos sobre estos embudos es que no sirven solo para que las personas se preparen antes de convertirlas en el momento de pagar; en cambio, pensemos en cada paso como una oportunidad, tanto oportunidades como desafíos, para lograr que alguien se interese lo suficiente en el futuro para que cuando llegue el momento.
La parte superior del embudo (TOFU)
TOFU, o la etapa de conocimiento y descubrimiento del embudo de ventas, es donde debes posicionarte para las palabras clave para que las personas puedan obtener más información sobre tu producto. El objetivo aquí debe ser ganar la confianza de los lectores para que sepan si les gustaría lo que ofrecemos con nuestra marca.
El centro del embudo (MOFU)
Ayudar a los clientes potenciales a llegar a la etapa de consideración es el momento en el que determinará si están listos para comprar. La educación y el compromiso se convierten en sus responsabilidades clave en esta fase. Estas personas deben saber lo suficiente sobre qué soluciones funcionarán mejor para ellos antes de comprometerse de todo corazón, ¡asegurándose de que todas sus necesidades se satisfagan en cada paso!
El fondo del embudo (BOFU)
La última parte del embudo, la más estrecha, es donde encontramos a los BOFU, que representan a aquellos que llegan a este punto como compradores serios; ¡necesitan un empujón más antes de tomar su decisión de compra!
Ya no es necesario educar a los lectores sobre sus problemas; su contenido BOFU debe mostrar por qué la oferta resuelve mejor ese problema.
No tiene sentido trabajar en el marketing de la parte inferior del embudo si no llegan clientes potenciales. Pero también ayuda tener contenido para otras etapas y un embudo de ventas; después de todo, ¿qué es una campaña publicitaria sin buena información?
MOFU DE TOFU BOFUNG El marketing es una forma atractiva de hablar con todos sus públicos objetivos y mantenerlos interesados hasta que se conviertan.
Contenido de la parte inferior del embudo (BOFU)
¿Por qué es tan importante el contenido en la parte inferior del embudo?
Es posible que esté haciendo un excelente trabajo al difundir su marca y lo que ofrece, pero recuerde que los clientes potenciales que llegan a través de nuestro contenido aún tienen un largo camino por recorrer antes de convertirse en clientes de pago. Sus preguntas también cambiarán a medida que pasen por las diferentes etapas del embudo de ventas, por lo que crear un texto sólido al final del embudo nos permite responder con éxito cualquier consulta relacionada con el producto.
Estos son algunos de los beneficios que puede obtener al invertir en marketing de embudo de conversión. Podrá:
- Establecer su producto o servicio como una de las mejores opciones disponibles;
- Ofrezca a los clientes potenciales muy interesados los últimos datos necesarios para tomar una decisión de compra con confianza, generando confianza en el consumidor a lo largo del camino, ayudando al equipo de ventas a concretar una venta. Como sugiere el nombre, el marketing de contenidos consiste en crear información valiosa y atractiva que pueda utilizar a su favor. Si cultivar una audiencia ha sido una de nuestras principales prioridades, ¡entonces ahora también podría ser un momento excelente para aplicar tácticas de embudo de ventas!
Cómo crear contenido convertible: ejemplos de contenido de la parte inferior del embudo
Ahora tienes una comprensión sólida del contenido de la parte inferior del embudo y por qué es tan importante. Así que, demos juntos el siguiente paso: ¡crear el tuyo propio!
El contenido que produzca para su marketing de embudo de ventas debe ser atractivo. Su audiencia está lista y esperando comprar, pero necesita más información antes de decidirse sobre qué producto funcionará mejor.
Los siguientes son algunos ejemplos de contenido BOFU que vale la pena explorar.
Contenido de marketing por correo electrónico
El poder del correo electrónico no tiene comparación. Las marcas ahora pueden llegar a sus clientes potenciales y construir relaciones con ellos a través de la palabra escrita, lo que a la larga genera conversiones en su producto o servicio.
Es vital tener un plan bien pensado estrategia de email marketing Si quieres que el mensaje y la imagen de tu negocio sean vistos por la mayor cantidad de personas posible, ¿cuál es la mejor manera de lograrlo? ¡Asociate con una agencia que pueda brindarte todas las herramientas necesarias para alcanzar el éxito!
Whitepapers
Los informes técnicos son una excelente manera de comunicarse con clientes potenciales y respaldar sus argumentos. Pueden ser útiles para generar oportunidades de venta. Sin embargo, también son valiosos para el marketing en la parte inferior del embudo porque le permiten compartir datos útiles sobre un problema al que se enfrentan los consumidores.
El documento describe cómo les afecta este problema, permitiendo a los lectores saber qué solución podría funcionar mejor.
Tutoriales de productos
Si ha tenido dificultades con el marketing de la parte inferior del embudo, vale la pena intentar producir tutoriales de productos.
¡Este tipo de contenido no solo demuestra cómo un usuario puede usar lo que están vendiendo, sino que también le muestra dónde se encontrará esa solución en su vida y le brinda alivio de los puntos débiles en el camino!
Y si están elaborados por profesionales que conocen bien la producción de videos, incluso pueden obtener piezas compartibles que otros no podrán dejar de mencionar una vez comenzadas.
Contenido de comparación
Le guste o no, los clientes potenciales en la etapa de conversión también tienen en cuenta a la competencia. Por lo tanto, en lugar de dejar que lo hagan por su cuenta, mejore la estrategia de marketing del embudo creando contenido comparativo que ayude a los compradores a tomar una decisión de compra inteligente sin competir entre ellos.
Casos Prácticos
La parte inferior del embudo es un excelente lugar para promocionar su negocio. Una forma de hacerlo de manera eficaz y sin gastar una fortuna en publicidad ni tener que contar con un equipo de ventas extenso que esté de pie todo el día, listo para cualquier cosa que se les presente, desde prospectos que miran por encima de la cintura hasta estudios de casos que ofrecen resultados tangibles que demuestran cómo un producto exactamente resolvió problemas reales a los que se enfrentaban empresas como la suya, ¡lo que generó ingresos de inmediato!
Marketing de la parte inferior del embudo
Cómo hacer que su marketing de la parte inferior del embudo funcione
Para tener éxito, su contenido debe abordar las preguntas que los compradores se hacen en todas las etapas de su compra. Es necesario que comprenda profundamente y tenga compasión por estas personas, ya que están realmente interesadas en realizar una inversión en usted o en lo que sea que las traiga hasta aquí hoy.
Por último, debes hacer un seguimiento del rendimiento del contenido de la parte inferior del embudo. Ten en cuenta que las métricas que necesitarás esta vez son diferentes a las anteriores: si estabas estudiando el tráfico del sitio web o la tasa de suscripción para los artículos de la parte superior del embudo (TOFU), entonces también analiza las conversiones totales, las suscripciones, las solicitudes de demostraciones, las ganancias por cliente potencial, etc.
La clave para un embudo de ventas exitoso es el contenido. Invertir tiempo y esfuerzo en crear piezas atractivas y creativas te ayudará a generar mejores clientes potenciales y a sacar más provecho de tus esfuerzos de marketing.
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Todos sabemos que el contenido es esencial para generar conciencia de marca, pero ¿alguna vez has pensado en lo que sucede cuando las personas se topan con tu marketing BOFU (Fin del embudo)? Así es: ¡los lleva por el embudo de ventas y hace que esos visitantes se conviertan en clientes!
Con todo esto en mente, es crucial tener una estrategia de marketing bien pensada y utilizar servicios de contenido de primer nivel si su presencia comercial en línea logra los resultados deseados.
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