Conteúdo do fundo do funil (BOFU)
Então, você tem trabalhado duro para conseguir mais clientes. Mas agora que eles estão todos aqui e esperando por algo de VOCÊ – o que vem depois?
Não se preocupe! Seu conteúdo BOFU (Bottom of the Funnel) é vital para fechar negócios com clientes em potencial antes de enviá-los para o funil final em direção à conversão E usuários pagantes…
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Desistir no final; você decidiu não investir tempo/dinheiro para atingir esse público porque há muitos outros profissionais de marketing tentando com a mesma diligência e que conseguirão preencher esse vazio muito melhor do que eu jamais poderia esperar.
A funil de vendas é um estratégia de marketing que depende da construção de engajamento com seu público por meio de conteúdo e da conversão deles em clientes.
Suas postagens de blog e atualizações de mídia social provavelmente se enquadram no conteúdo do topo do funil (TOFU).
Eles são projetados para apresentar sua marca e o que você faz às pessoas, tornando-os apropriados para uma ampla gama de públicos interessados em saber mais sobre o assunto de alguém que conhecem ou em ler algo online com antecedência.
No entanto, o material orientado a BOFU tem um nicho totalmente diferente: direcionar conversões por meio de vendas por meio de técnicas específicas, como propostas de valor.
Há um tempo e lugar para tudo, como quando você está comercializando seu negócio em mídias sociais ou conteúdo de site. O fundo do funil (BOFU) se refere a todas as partes que focam mais nas pessoas do que nos mecanismos de busca; isso inclui otimizar cada detalhe com um ângulo em direção à conversão em mente para ajudar a impulsionar as vendas mais alto no fluxo de receita de suas organizações!
Os ativos de marketing abaixo do funil são criados explicitamente para atrair tomadores de decisão que já foram expostos o suficiente por outros profissionais de marketing, mas que ainda assim querem algo diferente deles — transmitindo uma impressão como se o seu realmente tivesse pensado nisso.
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Visão geral rápida do funil de vendas de marketing digital
De acordo com as Tom Fishburne, um funil de vendas é “uma série de atividades projetadas para levar seus leads da caixa de entrada de e-mails frios por meio do engajamento e, finalmente, para a ação”. Então, agora que temos algum histórico sobre o que eles são, vamos mergulhar em como você pode usá-los em seu negócio!
A primeira coisa que quero que todos entendamos sobre esses funis é que eles não servem apenas para aquecer as pessoas antes de convertê-las na finalização da compra; em vez disso, pense em cada etapa como uma oportunidade, tanto oportunidades quanto desafios, para fazer com que alguém se interesse o suficiente para que, quando chegar a hora...
O topo do funil (TOFU)
TOFU, ou estágio de Conscientização e Descoberta do funil de vendas, é onde você precisa classificar palavras-chave para que as pessoas possam descobrir mais sobre seu produto. O objetivo aqui deve ser obter a confiança dos leitores para descobrir se eles gostariam do que estamos oferecendo com nossa marca!
O meio do funil (MOFU)
Ajudar os clientes em potencial a chegarem ao estágio de consideração é quando você determinará se eles estão prontos para comprar. Educação e engajamento se tornam suas principais responsabilidades nesta fase. Esses indivíduos devem saber o suficiente sobre quais soluções funcionarão melhor para eles antes de se comprometerem de todo o coração - garantindo que todas as suas necessidades sejam atendidas a cada passo!
O Fundo do Funil (BOFU)
A última e mais estreita parte do funil é onde encontramos nossos BOFUs. Isso representa aqueles que chegam a esse ponto como compradores sérios; eles precisam de mais um empurrãozinho antes de tomar sua decisão de compra!
Você não precisa mais educar os leitores sobre os problemas deles; seu conteúdo BOFU deve mostrar por que a oferta resolve melhor esse problema.
Não adianta trabalhar no marketing de fundo de funil se os leads não estão chegando. Mas também ajuda ter conteúdo para outras etapas e um funil de vendas; afinal, o que é uma campanha publicitária sem ótimas informações?
BOFUNG DE MOFU DE TOFU O marketing é uma forma envolvente de falar com todos os seus públicos-alvo e mantê-los engajados até que eles convertam.
Conteúdo do fundo do funil (BOFU)
Por que o conteúdo no fundo do funil é tão importante?
Você pode estar fazendo um excelente trabalho de espalhar a palavra sobre sua marca e o que você oferece, mas lembre-se de que os clientes em potencial que chegam por meio do nosso conteúdo ainda têm um longo caminho a percorrer antes de se tornarem clientes pagantes. Suas perguntas também mudarão conforme eles passam por diferentes estágios do funil de vendas – então, elaborar uma cópia sólida do fundo do funil nos permite responder a quaisquer dúvidas relacionadas ao produto com sucesso!
Estes são alguns benefícios que você pode obter ao investir em marketing de fundo de funil. Você poderá:
- Estabeleça seu produto ou serviço como uma das melhores opções disponíveis;
- Dê aos clientes em potencial altamente interessados as últimas informações necessárias para tomar uma decisão de compra com confiança, construindo a confiança do consumidor ao longo do caminho – ajudando a equipe de vendas a fazer uma venda. Como o nome sugere, o marketing de conteúdo é sobre criar informações valiosas e envolventes que você pode usar a seu favor. Se cultivar um público tem sido uma das nossas principais prioridades, então agora pode ser um excelente momento para táticas de fundo de funil também!
Como criar conteúdo conversível: exemplos de conteúdo de fundo de funil
Agora você tem um entendimento sólido do conteúdo do fundo do funil e por que ele é tão importante. Então, vamos dar o próximo passo juntos: criar o seu próprio!
O conteúdo que você produz para seu marketing de fundo de funil deve ser hard selling. Seu público está pronto e esperando para comprar, mas eles precisam de mais informações antes de decidirem qual produto funcionará melhor!
A seguir estão alguns exemplos de conteúdo BOFU que vale a pena explorar.
Conteúdo de marketing por e-mail
O poder do e-mail é incomparável. As marcas agora podem alcançar clientes em potencial e construir relacionamentos com eles por meio da palavra escrita, levando eventualmente a conversões em seu produto ou serviço!
É vital ter uma ideia bem pensada estratégia de marketing por e-mail se você quer que a mensagem e a imagem do seu negócio sejam vistas pelo maior número de pessoas possível. A melhor maneira de fazer isso? Faça parceria com uma agência que pode fornecer todas as ferramentas necessárias para o sucesso!
Whitepapers
Whitepapers são uma ótima maneira de se comunicar com clientes em potencial e respaldar seus argumentos. O whitepaper pode ser útil para geração de leads. Ainda assim, eles também são valiosos para marketing na parte inferior do funil, porque permitem que você compartilhe dados úteis sobre um problema que os consumidores enfrentam.
O documento descreve como esse problema os afeta, permitindo aos leitores uma visão sobre qual solução pode funcionar melhor!
Tutoriais de produto
Se você está tendo dificuldades com seu marketing de fundo de funil, vale a pena tentar produzir tutoriais de produtos.
Esses tipos de conteúdo não apenas demonstram como um usuário pode usar o que está vendendo, mas também mostram onde essa solução ocorrerá em sua vida e aliviam os pontos problemáticos ao longo do caminho!
E se forem criados por profissionais que conhecem bem a produção de vídeo, você ainda pode ganhar peças compartilháveis sobre as quais outros não conseguirão parar de falar depois de começarem.
Conteúdo de comparação
Quer você goste ou não, os clientes em potencial no estágio de conversão também estão considerando sua concorrência. Então, em vez de deixá-los fazer isso sozinhos, eleve o jogo de marketing de fundo de funil criando conteúdo de comparação que ajudará os compradores a tomar uma decisão de compra sábia sem competir uns com os outros!
Estudos de Caso
O fundo do funil é um ótimo lugar para promover seu negócio. Uma maneira de fazer isso de forma eficaz, e sem gastar muito em custos de publicidade ou exigir uma extensa equipe de vendas de pé o dia todo, pronta para qualquer coisa que apareça, de clientes em potencial olhando por cima da cintura para cima, estudos de caso fornecem resultados tangíveis que demonstram como exatamente um produto resolveu problemas da vida real enfrentados por empresas como a sua – gerando receita logo de cara!
Marketing de fundo de funil
Fazendo seu marketing de fundo de funil funcionar
Para ter sucesso, seu conteúdo precisa abordar as perguntas que os compradores fazem em todos os estágios de suas compras. Você precisa de um profundo entendimento e compaixão por essas pessoas – porque elas estão falando sério sobre fazer um investimento em você ou o que quer que seja que as trouxe aqui hoje!
Por fim, você precisa rastrear o desempenho do seu conteúdo do fundo do funil. Observe que as métricas que você precisará desta vez são diferentes das anteriores - se estava estudando o tráfego do site ou a taxa de assinatura para artigos TOFU (topo do funil), então olhe para conversões totais, inscrições, solicitações de demonstrações, ganhos por lead, etc., também!
A chave para um funil de vendas bem-sucedido é o conteúdo. Investir tempo e esforço na criação de peças criativas e envolventes ajudará você a gerar melhores leads e obter mais dos seus esforços de marketing!
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Todos nós sabemos que o conteúdo é essencial para gerar reconhecimento de marca, mas você já pensou sobre o que acontece quando as pessoas encontram seu marketing de fundo de funil (BOFU)? Isso mesmo – ele as move para baixo do funil de vendas e faz com que esses visitantes se convertam em clientes!
Com tudo isso em mente, é crucial ter uma estratégia de marketing bem pensada e utilizar serviços de conteúdo de primeira linha para que sua presença comercial online alcance os resultados desejados.
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