البحث عن الكلمات الرئيسية للإعلان بالنقرة (PPC): كيف يعمل

يمكن تعريف الكلمات المفتاحية بأنها الكلمات أو العبارات المحددة التي يُدخلها المستخدمون في خانة البحث في محركات البحث مثل جوجل وبينج وغيرها. تستخدم محركات البحث هذه الكلمات المفتاحية للبحث عن المحتوى ذي الصلة على الإنترنت، ثم تعرض النتائج في صفحة نتائج البحث (SERP). تُرتّب النتائج بناءً على مدى صلتها بالكلمات المفتاحية، فكلما زادت صلة النتيجة، ارتفع ترتيبها في صفحة نتائج البحث.

إن جعل موقعك يظهر في كل مرة يتم فيها إدخال كلمة رئيسية في محرك البحث ليس بالأمر السهل. عليك أن تكسب الحق في ظهور موقعك على صفحة نتائج محرك البحث استجابة لكلمة رئيسية ذات صلة. لكسب هذا الحق، يتعين على الشركات والمعلنين تقديم عروض في مزادات الكلمات الرئيسية التي تديرها Google.

يعتمد المبلغ الذي تفرضه Google مقابل كل نقرة على العطاءات أو درجات الجودة الخاصة بهؤلاء المعلنين. يمكن تعريف العطاء بأنه المبلغ الذي يكون أي عمل تجاري أو معلن مستعدًا لدفعه مقابل كل نقرة على كلمة رئيسية.

على الرغم من أن مزادات الكلمات الرئيسية تعد واحدة من أكثر العمليات الأساسية في الإعلان عبر الإنترنت، إلا أنها غير معروفة نسبيًا لدى عامة الناس. علاوة على ذلك، فإن هذه العملية ليست بهذه البساطة كما تبدو. فالمزايدة على النقرات على كلمة رئيسية معينة ليست كافية.

يجب أن تكون الكلمة الرئيسية التي تختارها ذات صلة بإعلاناتك وطبيعة عملك. كما يجب أن يكون لديك فهم واضح للكلمات أو العبارات المحددة التي قد يستخدمها الأشخاص للبحث عن عملك.

وإلا، فحتى لو أنفقت آلاف الدولارات على كلمة مفتاحية، فلن تحصل على أي عائد. إن دفع المال مقابل كلمة مفتاحية لن يستخدمها جمهورك المستهدف في عمليات البحث سيؤدي حتماً إلى عواقب وخيمة. لذا، فبينما قد يؤدي المزايدة على الكلمة المفتاحية المناسبة إلى زيادة معدلات التحويل ، فإن المزايدة على الكلمة الخاطئة ستكلفك الكثير.

لضمان نجاح حملتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة، عليك اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة. فكلما كانت كلماتك المفتاحية أكثر فعالية، زادت فرص نجاح حملتك الإعلانية.

يلعب البحث عن الكلمات الرئيسية دورًا رئيسيًا في مساعدتك على اكتشاف الكلمات الرئيسية عالية الكفاءة والفعالية وترتيبها وتحسينها. وهذا بدوره يجعلك تظل متقدمًا على منافسيك.

فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي تحدد نجاح البحث عن الكلمات الرئيسية:

• تصنيف فعال للكلمات الرئيسية المكتسبة؛
• الحصول على فهم واضح للمصطلحات والتعبيرات السلبية؛
• - اعتماد أفضل استراتيجيات العصف الذهني؛
• تحديد الأهداف الصحيحة؛ و
• الحصول على أقصى استفادة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المتاحة عبر الإنترنت.

يسعى تحليل الكلمات الرئيسية إلى تحقيق الأهداف التالية:

• إنشاء قائمة مفصلة بالكلمات الرئيسية؛
• فهم جمهورك المستهدف وعملائك على مستوى أعمق؛ و
• احصل على فكرة قوية عن تأثير الكلمات الرئيسية السلبية على حملة إعلانية عبر الإنترنت.

يجب عليك اتباع نهج أبسط عند التفكير في الكلمات الرئيسية. استخدم الفئات التالية عند إنشاء قائمة:

مصطلحات العلامة التجارية
تُسمى الكلمات الرئيسية المرتبطة مباشرة بعلامة تجارية معينة بمصطلحات العلامة التجارية. على سبيل المثال، تتضمن الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية، في حالة البحث عن الكلمات الرئيسية التي يتم إجراؤها للترويج لموقع تعليمي ابتدائي، "ألعاب العلوم ABCmouse"، أو "Starfall learning"، أو "رياضيات الأطفال PBS"، وما إلى ذلك.

مصطلح عام
على عكس مصطلحات العلامة التجارية، فإن المصطلحات العامة، على الرغم من عدم ارتباطها بأي علامة تجارية معينة، ترتبط بشكل مباشر بحملة الإعلان بالدفع لكل نقرة. يمكنك اكتشاف المصطلحات العامة الصحيحة بكفاءة من خلال النظر في الكلمات الأساسية الأكثر صلة بنشاطك التجاري. على سبيل المثال، تشمل المصطلحات العامة لموقع تعليمي ابتدائي "التعليم عبر الإنترنت من رياض الأطفال حتى الصف الثاني عشر"، أو "التعلم الإلكتروني"، أو "ألعاب الرياضيات الابتدائية"، وما إلى ذلك.

المصطلحات ذات الصلة
ترتبط المصطلحات ذات الصلة ارتباطًا وثيقًا بالمصطلحات العامة ولكنها أكثر تحديدًا قليلاً من الأخيرة. ومع ذلك، فهي ليست واضحة مثل مصطلحات العلامة التجارية. إن التفكير في موضوع أوسع واختيار القضايا ذات الصلة والأكثر تحديدًا يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في تطوير المصطلحات ذات الصلة. يمكن أن تكون "أنشطة الرياضيات عبر الإنترنت" أو "ألعاب العلوم" أمثلة ممتازة للمصطلحات ذات الصلة لموقع تعليمي ابتدائي.

شروط المنافس
على عكس المصطلحات الثلاثة المذكورة أعلاه، لا ترتبط مصطلحات المنافسين بشكل مباشر بعلامتك التجارية أو عملك. ومع ذلك، فهي مرتبطة بشكل مباشر بحملات منافسيك.
لا يضر أبدًا مراقبة منافسيك وملاحظة كيفية إدارتهم لحملات الدفع لكل نقرة. علاوة على ذلك، يستهدف منافسوك الجمهور الذي تستهدفه بالضبط. لذلك، يجب أن تبقي عينيك مفتوحتين وتحلل كيفية استخدام منافسيك لكلماتهم الرئيسية وإدارة حملاتهم.

فيما يتعلق بأبحاث الكلمات الرئيسية التي تروج لـ ABCmouse، فإن الكلمات الرئيسية للمنافسين ستكون مرتبطة بشكل مباشر بالشركات المنافسة. ومن أمثلة الشركات المنافسة، في هذه الحالة، ABCya.com وFunBrain.com وGameClassroom.com وما إلى ذلك.

يمكن اعتماد العديد من استراتيجيات العصف الذهني للترويج لكلمات رئيسية فعالة للغاية. أثناء إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، فإن أبسط طريقة للتوصل إلى الكلمات الرئيسية الصحيحة هي وضع نفسك في مكان عملائك. يستخدم غالبية الناس عمومًا بحث Google يوميًا. لذا، حاول النظر إلى الأمور من وجهة نظر عملائك عند العصف الذهني للكلمات الرئيسية.

قد يكون البدء بمجموعة أوسع من الأفكار هو أبسط طريقة لإنشاء قائمة من الكلمات الرئيسية. يمكنك بسهولة الوصول إلى مصطلحات وعبارات محددة للكلمات الرئيسية. وبالتالي، ستتمكن من إنشاء مجموعة ضخمة من الكلمات الرئيسية تغطي كل جانب من جوانب حملتك. بالإضافة إلى كونها فعالة للغاية، فإن هذا النهج يغطي جميع الجوانب. علاوة على ذلك، يشجع هذا الأسلوب من التفكير على العصف الذهني المثمر أيضًا.

علاوة على ذلك، فإن الخطأ وارد، أي أن لا أحد كامل والناس معرضون لارتكاب الأخطاء. لذا، لا تنس إضافة بعض النسخ المكتوبة بشكل خاطئ من الكلمات الرئيسية إلى قائمتك. سيساعد هذا جمهورك المستهدف في العثور عليك حتى لو أخطأوا في كتابة بعض الكلمات عند البحث عن عملك.

في الحقيقة، تعد أخطاء الكتابة أو الأخطاء الإملائية شائعة جدًا لدى معظم الأشخاص. لن يتمكن العديد من عملائك المستهدفين من إدخال استعلامات بحث دقيقة نحويًا بدون أخطاء إملائية. وبالتالي، فإن الكلمات الرئيسية المكتوبة بشكل خاطئ والمدرجة في قائمتك ستساعدك على التواصل مع جمهورك على الرغم من الأخطاء الإملائية.

علاوة على ذلك، أصبحت محركات البحث أفضل في فهم سلاسل أطول من الكلمات أو العبارات. لذلك، حاول ألا تقتصر كلماتك الرئيسية على كلمة واحدة أو كلمتين فقط. إن معدل التقدم المتزايد في التكنولوجيا يجعل من غير المجدي تقييد كلماتك الرئيسية بعبارات مكونة من كلمتين.

تشير الكلمات الرئيسية السلبية إلى الكلمات أو العبارات القادرة على ترك تأثير سلبي على حملة PPC. قد تكون هذه الكلمات أو العبارات غير ذات صلة تمامًا أو خارج الموضوع أو مسيئة للغاية بطبيعتها.

سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية السلبية إلى توفير حركة مرور غير مؤهلة يمكن أن تترك تأثيرًا مدمرًا على موقع الويب الخاص بك. وذلك لأن حركة المرور التي تجلبها الكلمات الرئيسية السلبية ليست حركة المرور التي تستهدفها.

وبالتالي، على الرغم من زيادة عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك الإلكتروني، فلن تشهد مبيعاتك أي تأثير إيجابي. بل على العكس من ذلك، ستنخفض معدلات التحويل لديك إلى حد كبير.

يمكنك تجنب هذه النتيجة من خلال البحث والتحليل المناسبين والفعالين للكلمات الرئيسية. سيؤدي البحث والتحليل المتعمق للكلمات الرئيسية إلى توليد كلمات قادرة على جلب حركة مرور مؤهلة وعملاء محتملين مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. لن تتحسن معدلات النقرات فحسب، بل ستزداد مبيعاتك أيضًا إلى مستوى كبير.

من بين جميع أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية المتاحة عبر الإنترنت، تُعدّ أداة تخطيط الكلمات المفتاحية من جوجل الأكثر موثوقية. كما أنها تحظى بشعبية واسعة وتُعرف بكفاءتها وفعاليتها. يمكن لباحثي الكلمات المفتاحية استخدامها ليس فقط لاكتشاف مجموعة واسعة من الكلمات المفتاحية، بل أيضًا لمقارنتها. علاوة على ذلك، فهي تساعدهم على متابعة أحدث الاتجاهات السائدة على الإنترنت.

تسهل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليلها. يمكنك استخدام هذه الأدوات لاكتشاف الكلمات الرئيسية ذات أقل قدر من المنافسة وأعلى حجم بحث. تعتبر هذه الكلمات الرئيسية الخيار الأمثل لحملة إعلانية PPC.

لاكتشاف مثل هذه الكلمات، يجب عليك البحث عن الكلمات الأكثر بحثًا والتي لم يستخدمها منافسوك. من خلال استخدام مثل هذه الكلمات الرئيسية في حملتك، يمكنك الوصول إلى جمهورك قبل أن يفعل منافسوك ذلك.

أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية بخلاف مخطط الكلمات الرئيسية

فيما يلي بعض أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الكفاءة والفعالية العالية بصرف النظر عن مخطط الكلمات الرئيسية من Google:

• WordStream:WordStream هي أداة رائعة لتبادل الأفكار مصممة لاقتراح كلمات رئيسية ذات صلة. كما أنها توفر لك درجات المنافسة وتقديرًا لتكلفة النقرة لكل كلمة رئيسية.
• حل:يوفر لك Soolve مئات، إن لم يكن آلاف، المصطلحات ذات الصلة بحملتك. فهو يبحث عن هذه المصطلحات باستخدام جميع محركات البحث المتاحة تقريبًا. ويتم جمع هذه المصطلحات ذات الصلة من مجموعة كبيرة ومتنوعة من استعلامات البحث عن الجمهور ذات الصلة بكلمة البحث المحددة الخاصة بك. وعلاوة على ذلك، فإنه يحسن سرعة عملية العصف الذهني إلى حد كبير.
• Ubersuggestلا يعد Ubersuggest مجرد أداة بحث بسيطة عن الكلمات الرئيسية. بل إنه أداة متعددة الوظائف وتوفر مجموعة كبيرة ومتنوعة من الوظائف. يتيح لك Ubersuggest البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام فئات مختلفة، مثل YouTube والتسوق والويب والصور والأخبار، وما إلى ذلك. كما يُجري تحليلًا تفصيليًا للكلمات الرئيسية التي تبحث عنها. يوفر التحليل إمكانية الوصول إلى بعض التفاصيل الأكثر أهمية لكل كلمة رئيسية. تتضمن هذه التفاصيل الحجم وتكلفة النقرة والمنافسة والموسمية وإجمالي عدد نتائج البحث لكل كلمة رئيسية.

بمجرد إنشاء قائمة من خلال العصف الذهني، يجب عليك استخدام أداة بحث موثوقة عن الكلمات الرئيسية لتحريرها. بعد القيام بذلك، تكون الخطوة التالية هي تنظيم الكلمات الرئيسية الخاصة بك بناءً على طبيعتها وتصنيفها وفقًا لذلك. قسّم قائمتك إلى أربع فئات رئيسية، أي مصطلحات العلامة التجارية، والمصطلحات ذات الصلة، والمصطلحات العامة، ومصطلحات المنافسين.

بمجرد الانتهاء من التصنيف، قم بتصنيف الكلمات الرئيسية الخاصة بك بناءً على حجمها والمنافسة عليها وأهميتها. سيساعدك هذا في تقييم قوة كل كلمة رئيسية وإمكاناتها. في هذه المرحلة، لديك بالفعل الكلمات الرئيسية التي يمكنك الاستثمار فيها.

الآن حان الوقت لتفكر في تكلفة النقرة لكل كلمة رئيسية. بعد التفكير في التكاليف، فكر في ميزانيتك وقم بتخصيصها لعروض الكلمات الرئيسية وفقًا لذلك.

ومع ذلك، قبل أن تقرر الاستثمار في الكلمات الرئيسية، راجع القائمة مرة أخيرة. حاول تحديد أي كلمات رئيسية سلبية ربما فاتتك من قبل. ابحث عن أي كلمات يمكن استخدامها ككلمة رئيسية سلبية أو الخلط بينها وبين الكلمات الرئيسية السلبية. حاول النظر إليها من منظور العميل.

تتطلب المراحل الأخيرة من البحث عن الكلمات الرئيسية أن تولي اهتمامًا أكبر لنية الجمهور المستهدف. هناك العديد من الطرق للبحث عن المحتوى على الإنترنت هذه الأيام.

تتكون استعلامات البحث من ثلاث فئات رئيسية، وهي: التنقلية والمعاملاتية والمعلوماتية. تساعد عمليات البحث التصفحية المستخدم على الانتقال إلى موقع ويب أو مدونة معينة. تهدف عمليات البحث الإرشادية إلى جمع المعلومات بينما الغرض من عمليات البحث المعاملية هو إجراء معاملة.

ومن ثم، ينبغي أن تعمل كلماتك الرئيسية، استنادًا إلى حملتك، على تعزيز عمليات البحث المعلوماتية للحصول على الاشتراكات أو عمليات البحث المعاملاتية بهدف الشراء.

في الوقت الحاضر، يستخدم معظم العملاء المساعدين الشخصيين الأذكياء (IPA). يبحث المساعدون الشخصيون الأذكياء (IPA) في الويب نيابة عن المستخدمين. عندما يتعلق الأمر بإجراء بحث عبر الإنترنت على Google، فإن المساعد الشخصي الأذكياء يختلف تمامًا عن الشخص الطبيعي.

على عكس البشر الذين يميلون إلى ارتكاب الأخطاء، فإن عمليات البحث التي يتم إجراؤها بواسطة IPA دقيقة من الناحية النحوية. بالإضافة إلى ذلك، يتم كتابة هذه الاستعلامات بدقة أيضًا. إن ارتفاع الدقة النحوية وغياب الأخطاء الإملائية يقللان من أي فرصة للحصول على نتائج بحث غير ذات صلة.

إن تقديم العطاءات لإعلانات الدفع لكل نقرة ليس عملية معقدة فحسب، بل إنه يشكل أيضًا عنصرًا أساسيًا في الإعلان عبر الإنترنت. إن البحث التفصيلي عن الكلمات الرئيسية واختيار الكلمات الرئيسية عالية الأداء يضمنان حملة تسويق ناجحة عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك، يلعب البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا دورًا رئيسيًا في إنشاء حملات إعلانية ناجحة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). المنافسة أكثر حدة في العالم الافتراضي مقارنة بالعالم الحقيقي. الاستخدام الأمثل للأدوات ذات الصلة المتاحة عبر الإنترنت يمكن أن يساعدك في مواجهة تحديات العالم الافتراضي. علاوة على ذلك، فإن الحصول على فكرة واضحة عن الاتجاهات السائدة وتفضيلات جمهورك سيجعلك متقدمًا على المنافسة.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو ترغب في معرفة المزيد عن إدارة الحملات، أو البحث عن الكلمات الرئيسية للإعلانات المدفوعة، أو خدمات الإعلانات المدفوعة الشهرية التي نقدمها، فلا تتردد في الاتصال بنا.