Входящий маркетинг — что это такое и для чего он нужен?

Можно ли привлечь клиентов на сайт или блог естественным, органичным и неинвазивным способом? Можете ли вы создать независимый канал для захвата пользователей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах?

Ответ на эти вопросы — однозначное ДА, и решение — это методика или набор методик интернет-маркетинга, известных как Входящий маркетинг.

Происхождение входящего маркетинга

Входящий маркетинг был создан десять лет назад Брайан Холлиган, соучредитель и генеральный директор престижной американской компании интернет-маркетинга Hubspot.

Однако только в 2009 году эта концепция стала известной и популярной. В последние годы входящий маркетинг распространился по всему Интернету, и многие специалисты и компании из всех секторов и размеров использовали его.

Входящий маркетинг — отличный способ привлечь клиентов естественным путем, с помощью аргументов и без беспокойства пользователя.

Что такое входящий маркетинг?

Это маркетинговый прием, основанный на привлечении потенциальных клиентов, которые сами берут на себя инициативу купить или арендовать предлагаемые продукты или услуги.

И это «привлечение» достигается социальными сетями, SEOи так называемый контент-маркетинг, создающий релевантный и ценный контент для потенциальных клиентов.

Короче говоря, Входящий маркетинг основан на системе, которая является полной противоположностью обычному маркетингу (также называемому исходящим маркетингом). Вот почему ожидается, что традиционная реклама сегодня воспринимается как раздражающая и навязчивая (и особенно в Интернете).

Как работает входящий маркетинг?

Хорошая стратегия, основанная на привлечении клиентов, охватывает весь процесс от первого контакта с потенциальным клиентом до совершения им покупки. В этом случае вы пытаетесь удержать того же клиента.

Хорошая стратегия, основанная на привлечении клиентов, охватывает весь процесс от первого контакта с потенциальным клиентом до совершения им покупки. В этом случае вы пытаетесь удержать того же клиента.

Шаг 1: Привлечение клиента

Речь идет о привлечении потенциальных клиентов естественным путем путем создания контента, который может быть интересен или полезен (через блог, YouTube канал, подкаст и т. д.) На этом этапе в игру вступают социальные сети и SEO. Суть в том, чтобы наш «целевой клиент» мог легко нас найти.

Шаг 2: конвертировать

Таким образом вы привлекаете людей к подписке на вашу рассылку и т. д.

Для достижения этой цели Преобразование, контент, который вы используете для привлечения, должен быть привлекательным. Кроме того, более релевантный контент обычно конвертируется лучше, и вы можете назвать этот вовлекающий контент привести магнит.

Шаг 3: Закрытие продаж

Это фаза, на которой осуществляется продажа. Ряд методов, таких как выращивание лидов и оценка, необходимы для того, чтобы потенциальный клиент стал платежеспособным клиентом.

Lead Nurturing означает, что вы по капле подаете релевантную информацию и предложения на основе их поведения или реакции. Оценка лидов — это система, с помощью которой потенциальный клиент «оценивается», поскольку мы «выращиваем» контент, и мы знаем его интересы, чтобы предложение соответствовало его конкретному случаю.

Ключ к этой фазе в том, что весь процесс автоматизирован или полуавтоматизирован с помощью инструментов. Таким образом, продажи происходят менее агрессивно и более естественно.