Što biste trebali znati o olovnim magnetima
Olovni magneti
Prvo, bez učinkovitog stvaranja potencijalnih kupaca ne možete postići svoje marketinške ciljeve. Potencijalni kupci pretvaraju se u prodaju, što potiče vaš ukupni prihod i ciljeve.
Prema istraživanju HubSpota , preko 60% marketinških stručnjaka izjavilo je da im je glavni izazov generiranje potencijalnih klijenata, dok je 69% glavnog fokusa bilo pretvaranje potencijalnih klijenata u prodaju. Stoga marketinški stručnjaci znaju važnost generiranja potencijalnih klijenata.
Što su olovni magneti?
Olovni magnet izraz je koji se koristi u marketinškoj industriji za opisivanje usluge ili artikla koji se daje besplatno u zamjenu za prikupljanje podataka za kontakt. Postoje razne vrste olovnih magneta, uključujući besplatne uzorke, probne pretplate, prijave za bilten, bijele knjige ili besplatne konzultacije. Magnet za potencijalne klijente privlači ljude, olakšavajući pretvaranje potencijalnih kupaca u prodaju. Marketinški stručnjaci također mogu plasirati druge povezane proizvode ili usluge, poznate kao unakrsna prodaja, kako bi povećali prodaju.
Razumijevanje olovnih magneta
Korisnici koji daju svoje ime, adresu e-pošte ili druge informacije u zamjenu za besplatni uzorak ili drugu nagradu, to je oblik magneta. Svrha razmjene može, ali i ne mora biti jasno navedena. Zbog toga postoje neki oblici olovnih magneta koji se često kritiziraju jer su varljivi.
Različite vrste olovnih magneta
Postoje različite vrste vodećih magneta koji se koriste, ali najčešći su vodiči, izvješća i listovi sa savjetima koji nisu dostupni osim ako potencijalni klijent ne pruži određene informacije koje trgovac pokušava prikupiti. Kada glavni magnet koristi besplatni izvor ili vodič u zamjenu za adresu e-pošte, ime ili druge podatke, svrha je jasna. Obično trgovac zatim koristi podatke za kontakt za sljedeći dio prodajnog lijevka, gdje pokušava potaknuti potencijalnog klijenta na kupnju. Općenito, ova vrsta vodećeg magneta djeluje tako da potiče ljude da dobiju pristup jedinstvenom sadržaju.
Na primjer, "7 savjeta za karijeru u trgovini nekretninama" ili "10 jednostavnih popravaka koji povećavaju vrijednost nekretnine". To bi bio jedinstven i vrijedan sadržaj koji nije javno dostupan, ali zahtijeva pridruživanje popisu za slanje e-pošte ili razmjenu informacija. Iako će neki trgovci prepakirati postojeći sadržaj pronađen na internetu.
Anketa ili kviz je još jedna vrsta olovnih magneta. Oni rade tako da potiču potencijalne klijente da ispune pitanja, a zatim zahtijevaju razmjenu adrese e-pošte kako bi pružili rezultate. Marketinški stručnjaci obično će koristiti teme koje odgovaraju vrsti pojedinaca koje traže. Na primjer, "Što vaš automobil govori o vama?" radila bi za autosalon. Osoba zainteresirana za razmjenu ili kupnju automobila može ispuniti anketu, ali mora dati svoju e-poštu kako bi dobila rezultate. Druge vrste olovnih magneta uključuju ponudu besplatne dostave, diskontne klubove i druge promotivne sadržaje za fizičke proizvode koji se prodaju online ili offline.
Kao i kod bilo koje metode marketinga i generiranja potencijalnih klijenata, različite vrste magneta za potencijalne klijente mogu se učinkovito i odgovorno koristiti ili zloupotrijebiti. Međutim, trgovci koji zloupotrebljavaju magnete za potencijalne klijente često imaju puno niže stope konverzije.
