퍼널 하단(BOFU) 콘텐츠
그래서, 당신은 더 많은 고객을 얻기 위해 열심히 노력해 왔습니다. 하지만 이제 그들이 모두 여기 있고 당신에게서 무언가를 기다리고 있는데, 그 다음은 무엇일까요?
걱정하지 마세요! BOFU(Bottom of the Funnel) 콘텐츠는 잠재고객을 전환 및 사용자에게 지불하는 최종 퍼널로 보내기 전에 잠재고객과 거래를 마무리하는 데 필수적입니다.
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결국 포기하세요. 이 대상 고객에게 다가가기 위해 시간과 돈을 투자하지 않기로 결정한 겁니다. 나보다 훨씬 더 잘 그 자리를 메울 수 있는 다른 마케터들이 부지런히 노력하고 있으니까요.
A 판매 유입 경로 하는 마케팅 전략 콘텐츠를 통해 청중과의 참여를 구축하고 이들을 고객으로 전환하는 데 중점을 둡니다.
귀하의 블로그 게시물과 소셜 미디어 업데이트는 아마도 상위 퍼널(TOFU) 콘텐츠에 속할 것입니다.
이 캠페인은 사람들에게 여러분의 브랜드와 여러분이 하는 일을 소개하기 위해 고안되었으며, 이 주제에 대해 아는 사람에게서 더 자세히 알아보거나 온라인에서 먼저 내용을 읽어보고 싶어 하는 다양한 청중에게 적합합니다.
그러나 BOFU 중심의 자료는 전혀 다른 틈새 시장을 가지고 있습니다. 가치 제안과 같은 특정 기술을 통해 판매를 촉진하여 전환을 목표로 합니다.
모든 것에는 시간과 장소가 있습니다. 소셜 미디어나 웹사이트 콘텐츠에서 비즈니스를 마케팅할 때와 같이요. 퍼널 하단(BOFU)은 검색 엔진보다 사람에 더 초점을 맞춘 모든 부분을 말합니다. 여기에는 전환을 염두에 두고 모든 세부 사항을 최적화하여 조직의 수익 흐름에서 더 높은 매출을 끌어올리는 데 도움이 됩니다!
퍼널 아래 마케팅 자산은 다른 마케터에 의해 이미 충분히 노출되었지만 그럼에도 불구하고 다른 것을 원하는 의사결정권자들을 유혹하기 위해 명확하게 만들어졌습니다. 마치 여러분의 마케팅 자산이 진심으로 생각했다는 느낌을 줍니다.
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디지털 마케팅 판매 퍼널의 빠른 개요
에 따르면 톰 피시번, 영업 퍼널은 "콜드 이메일 인박스에서 리드를 참여로, 그리고 궁극적으로 행동으로 이끌기 위해 고안된 일련의 활동"입니다. 이제 영업 퍼널이 무엇인지에 대한 배경 지식을 얻었으니, 이제 귀사의 비즈니스에서 영업 퍼널을 어떻게 활용할 수 있는지 알아보겠습니다!
이러한 퍼널에 대해 제가 우리 모두가 먼저 이해해야 할 점은 이것이 단순히 결제 단계에서 전환하기 전에 사람들을 워밍업시키는 것만이 아니라는 것입니다. 대신, 모든 단계를 기회, 즉 기회와 과제로 생각해야 합니다. 그래야 사람들이 앞으로 관심을 가질 만큼 관심을 끌 수 있습니다.
퍼널의 꼭대기(TOFU)
TOFU, 즉 판매 퍼널의 인지 및 발견 단계는 사람들이 귀하의 제품에 대해 더 자세히 알아볼 수 있도록 키워드 순위를 매겨야 하는 곳입니다. 여기서 목표는 독자의 신뢰를 얻어 우리 브랜드에서 제공하는 것을 원하는지 알아내는 것입니다!
중간의 깔때기(MOFU)
잠재 고객이 고려 단계에 도달하도록 돕는 것은 그들이 구매할 준비가 되었는지 여부를 판단하는 시점입니다. 교육과 참여는 이 단계에서 귀하의 주요 책임이 됩니다. 이러한 개인은 마음을 다해 전념하기 전에 어떤 솔루션이 자신에게 가장 적합한지 충분히 알고 있어야 합니다. 모든 단계에서 모든 요구 사항이 충족되도록 보장하세요!
깔때기 바닥 (BOFU)
깔때기의 마지막이자 가장 좁은 부분은 우리가 BOFU를 찾는 곳입니다. 이는 진지한 구매자로서 이 지점에 도달한 사람들을 나타냅니다. 구매 결정을 내리기 전에 한 번 더 밀어줘야 합니다!
더 이상 독자들에게 그들의 문제에 대해 알려줄 필요는 없습니다. BOFU 콘텐츠는 해당 제안이 왜 그 문제점을 가장 잘 해결하는지 보여줘야 합니다.
리드가 들어오지 않는다면 퍼널 하단 마케팅을 하는 것은 의미가 없습니다. 하지만 다른 단계와 판매 퍼널을 위한 콘텐츠도 있으면 도움이 됩니다. 결국, 좋은 정보가 없는 광고 캠페인이 무슨 의미가 있겠습니까?
두부 모후 보풍 마케팅은 타겟 고객층 모두에게 매력적인 방식으로 다가가 그들이 전환될 때까지 계속 참여하도록 만드는 방법입니다.
퍼널 하단(BOFU) 콘텐츠
왜 퍼널 하단에 있는 콘텐츠가 그렇게 중요한가요?
브랜드와 제공하는 서비스에 대한 정보를 널리 알리는 데 매우 능숙할 수 있지만, 저희 콘텐츠를 통해 유입되는 잠재 고객이 유료 고객이 되기까지는 아직 갈 길이 멀다는 점을 기억하세요. 그들의 질문은 또한 다양한 판매 퍼널 단계를 거치면서 바뀔 것입니다. 따라서 탄탄한 퍼널 하단 카피를 작성하면 제품 관련 질문에 성공적으로 답할 수 있습니다!
이것들은 당신이 퍼널 하단 마케팅에 투자함으로써 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다. 당신은 다음을 할 수 있을 것입니다:
- 귀하의 제품이나 서비스가 이용 가능한 최고의 선택 중 하나가 되도록 확립하십시오.
- 매우 관심 있는 잠재 고객에게 구매 결정을 자신 있게 내리는 데 필요한 마지막 정보를 제공하여 그 과정에서 소비자 신뢰를 구축하고 영업팀이 판매를 성사시키는 데 도움을 줍니다. 이름에서 알 수 있듯이 콘텐츠 마케팅은 귀하에게 유리하게 사용할 수 있는 가치 있고 매력적인 정보를 만드는 것입니다. 청중을 양성하는 것이 최우선 과제 중 하나였다면 지금은 퍼널 하단 전략을 위한 좋은 시기일 수도 있습니다!
전환 가능한 콘텐츠를 만드는 방법: 퍼널 하단 콘텐츠 예시
이제 퍼널 하단 콘텐츠와 그것이 왜 그렇게 중요한지에 대한 확실한 이해가 생겼습니다. 그럼, 함께 다음 단계를 밟아보죠: 나만의 것을 만들어보세요!
퍼널 하단 마케팅을 위해 제작하는 콘텐츠는 판매하기 어려워야 합니다. 대상 고객은 구매할 준비가 되어 있지만, 어떤 제품이 가장 잘 작동할지 결정하기 전에 더 많은 정보가 필요합니다!
다음은 탐색해 볼 만한 BOFU 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.
이메일 마케팅 콘텐츠
이메일의 힘은 타의 추종을 불허합니다. 브랜드는 이제 서면을 통해 잠재 고객에게 다가가 관계를 구축할 수 있으며, 궁극적으로 제품이나 서비스에 대한 전환으로 이어질 수 있습니다!
잘 생각한 것이 중요합니다 이메일 마케팅 전략 귀하의 사업 메시지와 이미지를 최대한 많은 사람에게 보여주고 싶다면. 이를 위한 가장 좋은 방법은? 성공을 위한 모든 필수 도구를 제공할 수 있는 에이전시와 협력하는 것입니다!
백서
백서는 잠재 고객과 소통하고 주장을 뒷받침하는 좋은 방법입니다. 백서는 리드 생성에 도움이 될 수 있습니다. 그래도 소비자가 직면한 문제에 대한 유용한 데이터를 공유할 수 있기 때문에 퍼널 하단에서 마케팅하는 데도 가치가 있습니다.
이 문서에서는 이 문제가 어떻게 그들에게 영향을 미치는지 설명하여 독자들에게 어떤 해결책이 가장 효과적인지에 대한 통찰력을 제공합니다!
제품 튜토리얼
퍼널 하단 마케팅에 어려움을 겪고 있다면, 제품 튜토리얼을 제작하는 것이 시도해 볼 만한 가치가 있습니다.
이런 유형의 콘텐츠는 사용자에게 판매하는 제품을 어떻게 사용할 수 있는지 보여줄 뿐만 아니라 해당 솔루션이 사용자의 삶에서 어떤 역할을 할지 보여주고 그 과정에서 발생하는 어려움을 해소해 줍니다!
그리고 영상 제작을 잘 아는 전문가가 제작한다면, 한번 시작하면 다른 사람들이 계속 입에 올리게 될 만한 공유 가능한 작품을 얻을 수도 있습니다.
비교 내용
좋아하든 싫어하든, 전환 단계의 잠재 고객도 경쟁자를 고려하고 있습니다. 따라서 그들이 스스로 이를 하도록 내버려두는 대신, 서로 경쟁하지 않고도 쇼핑객이 현명한 구매 결정을 내릴 수 있도록 돕는 비교 콘텐츠를 만들어서 퍼널 마케팅 게임의 바닥을 높이세요!
고객 사례
깔때기 바닥은 사업을 홍보하기에 좋은 곳입니다. 이를 효과적으로 수행할 수 있는 한 가지 방법은 광고 비용으로 은행을 털거나 하루 종일 일어서서 대기하고 있는 광범위한 영업팀을 필요로 하지 않고, 허리 위까지 올려다보는 잠재 고객에게서 오는 모든 것에 대비할 수 있는 것입니다. 사례 연구는 귀사와 같은 사업체가 직면한 실제 문제를 정확히 하나의 제품이 어떻게 해결했는지 보여주는 구체적인 결과를 제공합니다. 바로 수익을 창출합니다!
퍼널 마케팅의 바닥
퍼널 하단 마케팅을 효과적으로 활용하세요
성공하려면 귀하의 콘텐츠는 구매자가 구매의 모든 단계에서 묻는 질문에 답해야 합니다. 이 사람들에 대한 깊은 이해와 연민이 필요합니다. 왜냐하면 그들은 귀하에게 투자하는 데 진지하거나 오늘 여기로 오게 된 것이 무엇이든 간에 진지하기 때문입니다!
마지막으로, 퍼널 하단 콘텐츠의 성과를 추적해야 합니다. 이번에 필요한 지표는 이전과 다르다는 점에 유의하세요. TOFU(퍼널 상단) 기사의 웹사이트 트래픽이나 구독률을 연구했다면 총 전환, 가입, 데모 요청, 리드당 수익 등도 살펴보세요!
성공적인 판매 퍼널의 핵심은 콘텐츠입니다. 매력적이고 창의적인 작품을 만드는 데 시간과 노력을 투자하면 더 나은 리드를 생성하고 마케팅 노력에서 더 많은 것을 얻는 데 도움이 됩니다!
프리미엄 콘텐츠 작성 서비스로 더 많은 매출을 성사시켜 보세요.
우리 모두는 콘텐츠가 브랜드 인지도를 높이는 데 필수적이라는 것을 알고 있지만, 사람들이 당신의 퍼널 하단(BOFU) 마케팅을 접했을 때 무슨 일이 일어나는지 생각해 본 적이 있나요? 맞습니다. 그것은 그들을 판매 퍼널 아래로 이동시키고 그 방문자들을 고객으로 전환시킵니다!
이 모든 것을 염두에 두고, 온라인 비즈니스에서 원하는 결과를 얻으려면 잘 고안된 마케팅 전략을 세우고 최고 수준의 콘텐츠 서비스를 활용하는 것이 중요합니다.
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알리의 마케팅 반복 트래픽을 유도하고 매출을 늘리기 위한 콘텐츠 전략을 개발하고 실행하는 데 특화된 최고 수준의 작가 팀을 보유하고 있습니다.
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