Контент нижней части воронки продаж (BOFU)
Итак, вы усердно трудились, чтобы привлечь больше клиентов. Но теперь, когда они все здесь и ждут чего-то от ВАС – что дальше?
Не волнуйтесь! Ваш контент BOFU (нижняя часть воронки) жизненно важен для заключения сделок с потенциальными клиентами, прежде чем направить их в финальную воронку к конверсии и платящим пользователям…
or
В конечном итоге вы отказались от идеи; вы решили не вкладывать время/деньги в охват этой аудитории, потому что есть слишком много других маркетологов, которые стараются так же усердно и смогут справиться с этой задачей гораздо лучше, чем я мог когда-либо надеяться.
A воронка продаж - это Маркетинговая стратегия который основан на построении взаимодействия с вашей аудиторией посредством контента и превращении ее в клиентов.
Ваши записи в блоге и обновления в социальных сетях, вероятно, попадают в верхнюю часть воронки продаж (TOFU).
Они призваны познакомить людей с вашим брендом и тем, что вы делаете, что делает их подходящими для широкого круга аудиторий, желающих услышать больше по этой теме от кого-то знакомого или заранее почитать что-то в Интернете.
Однако материалы, основанные на BOFU, имеют совершенно иную нишу: нацеленность на конверсии путем осуществления продаж с использованием определенных методов, таких как ценностные предложения.
Для всего есть свое время и место, например, когда вы рекламируете свой бизнес в социальных сетях или на веб-сайте. Нижняя часть воронки (BOFU) относится ко всем тем частям, которые больше ориентированы на людей, чем на поисковые системы; это включает оптимизацию каждой детали с учетом конверсии, чтобы помочь повысить продажи в потоке доходов их организаций!
Активы маркетинга «под воронкой» создаются специально для того, чтобы привлечь лиц, принимающих решения, которые уже достаточно хорошо знакомы с другими маркетологами, но тем не менее хотят получить от них что-то иное, — создавая впечатление, будто вы действительно так думаете.
Связанный:
Краткий обзор воронки продаж цифрового маркетинга
По оценкам Том Фишберн, воронка продаж — это «серия действий, направленных на то, чтобы перевести ваших лидов из холодных входящих писем в режим вовлечения и, в конечном итоге, к действию». Теперь, когда у нас есть некоторая информация о том, что это такое, давайте углубимся в то, как вы можете использовать их в своем бизнесе!
Первое, что я хочу, чтобы мы все поняли об этих воронках, — они предназначены не только для того, чтобы подогреть людей перед тем, как превратить их в покупателей на этапе оформления заказа; вместо этого нужно рассматривать каждый шаг как возможность, как возможность, так и проблему, — чтобы заинтересовать кого-то в достаточной степени, чтобы, когда придет время.
Вершина воронки продаж (TOFU)
TOFU, или этап осведомленности и открытия воронки продаж, — это то, где вам нужно ранжировать ключевые слова, чтобы люди могли узнать больше о вашем продукте. Цель здесь — завоевать доверие читателей, чтобы понять, захотят ли они то, что мы предлагаем с нашим брендом!
Середина воронки (MOFU)
Помощь потенциальным клиентам в достижении стадии рассмотрения — это то, когда вы определите, готовы ли они к покупке. Обучение и вовлечение становятся вашими ключевыми обязанностями на этом этапе. Эти люди должны знать достаточно о том, какие решения будут работать лучше всего для них, прежде чем полностью отдаться делу — гарантируя, что все их потребности будут удовлетворены на каждом этапе!
Нижняя часть воронки (BOFU)
Последняя и самая узкая часть воронки — это то место, где мы находим наши BOFU. Это те, кто достигает этой точки как серьезные покупатели; им нужен еще один толчок, прежде чем они примут решение о покупке!
Вам больше не нужно просвещать читателей об их проблемах; ваш контент BOFU должен показывать, почему предложение лучше всего решает эту болевую точку.
Нет смысла работать над маркетингом на нижнем уровне воронки продаж, если лиды не поступают. Но также полезно иметь контент для других этапов и воронку продаж; в конце концов, что такое рекламная кампания без полезной информации?
ТОФУ МОФУ БОФУНГ маркетинг — это увлекательный способ общения со всей вашей целевой аудиторией и поддержания ее вовлеченности до тех пор, пока она не совершит конверсию.
Контент нижней части воронки продаж (BOFU)
Почему контент в нижней части воронки продаж так важен?
Вы можете отлично справляться с распространением информации о своем бренде и о том, что вы предлагаете, но помните, что потенциальным клиентам, приходящим через наш контент, еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем они станут платящими клиентами. Их вопросы также будут меняться по мере прохождения ими различных стадий воронки продаж, поэтому создание надежного текста в нижней части воронки позволяет нам успешно отвечать на любые запросы, связанные с продуктом!
Вот некоторые преимущества, которые вы можете получить от инвестирования в маркетинг на нижнем уровне воронки продаж. Вы сможете:
- Покажите, что ваш продукт или услуга являются одними из лучших на рынке;
- Дайте крайне заинтересованным потенциальным клиентам последние фрагменты информации, необходимые для принятия решения о покупке уверенно, попутно укрепляя доверие потребителей — помогая отделу продаж совершить продажу. Как следует из названия, контент-маркетинг заключается в создании ценной и увлекательной информации, которую вы можете использовать в своих интересах. Если культивирование аудитории было одним из наших главных приоритетов, то сейчас может быть отличное время для тактики нижней части воронки продаж!
Как создать конвертируемый контент: примеры контента в нижней части воронки продаж
Теперь у вас есть четкое понимание дна воронки и почему это так важно. Итак, давайте сделаем следующий шаг вместе: создадим свой собственный!
Контент, который вы создаете для маркетинга в нижней части воронки продаж, должен быть труднопродаваемым. Ваша аудитория готова и ждет покупки, но им нужно больше информации, прежде чем они примут решение о том, какой продукт подойдет лучше всего!
Ниже приведены некоторые примеры контента BOFU, которые стоит изучить.
Маркетинговый контент по электронной почте
Сила электронной почты не имеет себе равных. Бренды теперь могут охватить потенциальных клиентов и построить с ними отношения посредством письменного слова, что в конечном итоге приведет к конверсии в ваш продукт или услугу!
Крайне важно иметь хорошо продуманный маркетинговая стратегия по электронной почте если вы хотите, чтобы сообщение и имидж вашего бизнеса увидело как можно больше людей. Лучший способ сделать это? Сотрудничайте с агентством, которое может предоставить все необходимые инструменты для успеха!
Статьи
Белые книги — отличный способ общения с потенциальными клиентами и подкрепления своих аргументов. Белые книги могут быть полезны для генерации лидов. Тем не менее, они также ценны для маркетинга в нижней части воронки, поскольку позволяют вам делиться полезными данными о проблеме, с которой сталкиваются потребители.
В документе описывается, как эта проблема влияет на них, что позволяет читателям понять, какое решение может оказаться наиболее эффективным!
Руководства по продуктам
Если у вас возникли проблемы с маркетингом на нижнем этапе воронки продаж, стоит попробовать создать обучающие материалы по продукту.
Подобные типы контента не только демонстрируют, как пользователь может использовать то, что он продает, но и показывают ему, где это решение будет иметь место в его жизни, а также облегчают болевые точки на этом пути!
А если их создадут профессионалы, которые достаточно хорошо разбираются в видеопроизводстве, то получатся даже фрагменты, о которых другие не смогут перестать говорить, как только они начнут работать.
Сравнительный контент
Нравится вам это или нет, на этапе конверсии потенциальные клиенты также рассматривают ваших конкурентов. Поэтому вместо того, чтобы позволить им делать это самостоятельно, поднимите нижнюю часть воронки продаж, создав сравнительный контент, который поможет покупателям принять мудрое решение о покупке, не конкурируя друг с другом!
Сферы деятельности
Нижняя часть воронки — отличное место для продвижения вашего бизнеса. Один из способов сделать это эффективно, не опустошая свой бюджет на рекламные расходы или не требуя большой команды продаж на ногах в течение всего дня, готовой ко всему, что приходит к ним от потенциальных клиентов, просматривающих свои пояса, — это предоставить ощутимые результаты, которые демонстрируют, как именно один продукт решил реальные проблемы, с которыми сталкиваются компании, подобные вашей, — генерируя доход сразу же!
Маркетинг на нижнем уровне воронки продаж
Заставьте работать ваш маркетинг в нижней части воронки продаж
Чтобы быть успешным, ваш контент должен отвечать на вопросы, которые задают покупатели на всех этапах покупки. Вам необходимо глубокое понимание и сострадание к этим людям – потому что они серьезно настроены инвестировать в вас или что-то еще, что привело их сюда сегодня!
Наконец, вам нужно отслеживать производительность контента нижней части воронки. Обратите внимание, что метрики, которые вам понадобятся на этот раз, отличаются от предыдущих — если вы изучали трафик веб-сайта или скорость подписки на статьи TOFU (верхняя часть воронки), то посмотрите также на общее количество конверсий, регистраций, запросов на демоверсии, доход с лида и т. д.!
Ключ к успешной воронке продаж — контент. Инвестирование времени и усилий в создание увлекательных, креативных материалов поможет вам генерировать больше лидов и получать больше от своих маркетинговых усилий!
Начните заключать больше сделок с помощью услуг по написанию премиум-контента.
Мы все знаем, что контент необходим для создания узнаваемости бренда, но задумывались ли вы когда-нибудь о том, что происходит, когда люди сталкиваются с вашим маркетингом на нижней части воронки продаж (BOFU)? Совершенно верно – он перемещает их вниз по воронке продаж и заставляет этих посетителей конвертироваться в клиентов!
Учитывая все это, крайне важно иметь хорошо продуманную маркетинговую стратегию и использовать первоклассные контент-услуги, если присутствие вашего бизнеса в Интернете достигает желаемых результатов.
Нужна помощь с маркетингом? Мы здесь для вас!
Маркетинг от Али имеет первоклассную команду авторов, которые специализируются на разработке и реализации контент-стратегий для генерации повторного трафика и увеличения продаж.
Мы помогаем вам добиться успеха, создавая высококачественный контент, который убеждает, вовлекает и привлекает. Мы — команда экспертов-стратегов, которые разработают индивидуальный план для вашего бизнеса!
Мы хотим помочь вывести вашу фирму на новый уровень. Это начинается с разговора, чтобы мы могли понять ваши цели, где вы находитесь сейчас и где вы хотите быть, и, работая вместе, мы можем определить план и услуги, которые подходят именно вам, чтобы сделать ваш бизнес успешным.
