6 ایده برتر برای بازاریابی برق

بازاریابی برق: با شروع فصل تعطیلات و پایان سال مالی شما، اکنون زمان جشن گرفتن و استراحت نیست. در حالی که جهان مشغول جشن گرفتن شروع های جدید است، شما می توانید وقت خود را صرف برنامه های خود برای سال آینده کنید. ارائه دهندگان در کارگاه های بازاریابی و سمینارهای برنامه ریزی کسب و کار تنها کسانی نیستند که ایده های عالی برای برنامه های تجاری 2021 شما دارند. اگر می خواهید سال 2021 سال رشد و موفقیت کسب و کار پیمانکاری برق شما باشد، نظر متخصص شریک بازاریابی دیجیتال شما نیز بسیار مهم است.

کارشناسان بازاریابی ما لیستی از 6 ایده برتر برای بازاریابی برق را ارائه کرده اند که می توانید از آنها در کمپین بازاریابی برق 2021 خود استفاده کنید. با این ایده های بازاریابی برقی که در کمپین بازاریابی شما گنجانده شده است، نتایج زیر تضمین می شود:

• افزایش قابل توجهی در فروش شما و همچنین سرنخ شما.
• هزینه های بازاریابی بهینه برای سال آینده؛ و
• آنها به برند شما برتری رقابتی نسبت به رقبای شما خواهند داد.

بنابراین، بیایید درست به آن بپردازیم!

قدرت برند شما تاثیر بسزایی روی شما دارد کمپین های بازاریابی دیجیتال برای برقکاران. یک برند قوی نه تنها رضایت مشتری را تضمین می کند، بلکه به ایجاد آگاهی نیز کمک می کند. علاوه بر این، یک نام تجاری قدرتمند نقشی حیاتی در ایجاد شهرت معتبر برای کسب و کار برق شما ایفا می کند. بنابراین، قبل از شروع ساختن یک برند قدرتمند، باید مشتری ایده آل خود را مشخص کنید.

• دیدگاه مشتریان خود را در ذهن داشته باشید - اولین قدم برای تعریف خود آواتار مشتری این است که به خدمات خود از چشم مشتریان خود نگاه کنید. آیا خدمات شما راه حل عملی و قابل اعتمادی را برای هر مشکلی که مشتریان با آن روبرو هستند ارائه می دهد؟ آیا خدمات شما نقشی در کمک به آنها برای داشتن زندگی بهتر ایفا می کند؟ کدام یک از خدماتی که ارائه می دهید برای مشتریان شما اهمیت زیادی دارد؟ آیا مزیت های رقابتی رقبای شما ممکن است در برابر شما داشته باشند؟ در چه شرایطی مشتریان شما رقبای شما را به جای شما انتخاب می کنند؟
• در مورد جمعیت شناسی مشتریان خود شفاف باشید– مشتریان هدف شما به چه گروه سنی، طبقه اجتماعی، سوابق تحصیلی، سطوح علمی و مشاغل تعلق دارند؟ در مورد سوابق مالی و سطح درآمد سالانه آنها چطور؟
• در مورد مکان آنها مشخص باشید- مشتریان ایده آل شما کجا هستند؟ کجا کار می کنند؟ خدمات شما را از کدام مکان جستجو می کنند؟
• استراتژی خرید آنها را شناسایی کنید– مشتریان ایده آل شما چگونه به تصمیمات خرید خود می رسند؟ استراتژی خرید آنها چیست؟ آیا آنها قبل از رسیدن به تصمیم نهایی تحقیقات عمیقی انجام می دهند؟ آیا قبل از خرید با شما تعامل دارند؟ چگونه با شما تماس می گیرند؟ از طریق ایمیل، چت زنده، تماس تلفنی یا حضوری؟ آیا کسب و کار شما می تواند تحت تاثیر تغییرات آب و هوا یا ذائقه مصرف کنندگان قرار گیرد؟

نماد مشتری: الگوی آواتار مشتری رایگان

پیمانکاران برق می توانند پاسخ سوالات فوق را از نرم افزار مدیریت زمینه و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) خود دریافت کنند. این دو نرم افزار بهترین مکان برای جستجوی چنین اطلاعاتی هستند. این به شما امکان می دهد تا مشخصات دقیقی از مشتری ایده آل خود داشته باشید. صرف نظر از اینکه از کدام نرم افزار استفاده می کنید، خواه FieldPulse، Service Titan یا هر نرم افزار CRM دیگری باشد، می توانید از آن برای شناسایی آواتار مشتری خود استفاده کنید. در اینجا نحوه انجام آن آمده است.

• مناطق خدمات سودآور را محدود کنید - گزارشی تهیه کنید که اطلاعات شهری را در مورد بسته شدن درآمد به شما ارائه می دهد. این به شما کمک می کند تا برخی از سودآورترین مناطق خدماتی را برای کسب و کار خود محدود کنید.
• مشتریان خود را به انواع مختلف طبقه بندی کنید – گزارشی تهیه کنید که انواع مختلف پروژه هایی را که در سال 2020 روی آنها کار کرده اید فهرست کند. ببینید آیا خطوط خدماتی وجود دارد که سودآورتر از بقیه باشد. از کدام مشتریان بیشترین درآمد را کسب کردید؟ از کدام مشتریان کمترین درآمد را کسب کردید؟ 

• نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید - زمینه های موفقیت خود و همچنین شکست خود را محدود کنید. از خود بپرسید که آیا برای سال 2020 ابتکارات رشدی داشته اید و آیا آنها را برآورده کرده اید یا خیر.
• به دنبال هر گونه نقص در فرآیند فروش باشید - ببینید آیا علیرغم تلاش‌های موفقیت آمیز برای تولید سرنخ نتوانستید به اهداف درآمدی خود دست پیدا کنید بازاریابی برق تیم اگر چنین باشد، باید نگاهی دیگر به آن بیندازید نرخ تبدیل از تیم فروش شما ممکن است در درآمد شما نشتی وجود داشته باشد.

مزیت های رقابتی ویژگی های کلیدی کسب و کار شما هستند که آن را به انتخاب بهتری برای مشتریان هدف شما تبدیل می کنند. مزیت های رقابتی به شما برتری نسبت به رقبای خود می دهد. نه تنها اعضای تیم شما باید از این مزایا به خوبی آگاه باشند، بلکه مخاطبان شما نیز باید به خوبی از آنها مطلع باشند.

اطمینان حاصل کنید که مزایای رقابتی شما به درستی در وب سایت شما فهرست شده است. برخی از رایج ترین مزیت های رقابتی عبارتند از سرعت پاسخگویی سریع، کیفیت بالا، قیمت مناسب و در دسترس بودن در مواقع اضطراری و غیره.

در این مورد، رویکرد مینیمالیستی یک راه ایده آل است. اگرچه کسب و کار شما ممکن است فهرستی طولانی از دستاوردها داشته باشد، اما برای بازاریابی، ممکن است بخواهید روی مهمترین آنها تمرکز کنید. مهم نیست که وب سایت شما چقدر ویژگی های مثبت دارد، برای کمپین بازاریابی الکتریکی خود، برجسته ترین آنها را هدف قرار دهید. در سطح خارجی، این به شما کمک می‌کند تا مرز خوبی بین خود و رقبایتان ایجاد کنید. در سطح داخلی، بحث مفصل در مورد شما را تشویق می کند استراتژی بازاریابی و چگونه باید فرموله شود.

اگر قبلاً این کار را نکرده اید، باید یک استراتژی بازاریابی دقیق برای سال 2021 ایجاد کنید. با این حال، حتی اگر یک برنامه بازاریابی بی عیب و نقص برای سال 2021 داشته باشید، نمی توانید آرامش داشته باشید. آینده نامشخص است و همچنین موقعیت های بازاری که ممکن است در سال 2021 با آن مواجه شوید، نامشخص است. بنابراین، باید به طور منظم استراتژی بازاریابی خود را بازرسی کنید و هر جا که لازم بود تغییراتی ایجاد کنید. درست همانطور که ویروس کرونا بیش از نیمی از جمعیت جهان را مجبور به قرنطینه کرد در سال 2020، هر چیزی ممکن است در آینده اتفاق بیفتد. آیا برای هر موقعیت ناخواسته یا غیرمنتظره ای که ممکن است با آن مواجه شوید، برنامه پشتیبان دارید؟ برای ماندن در تجارت چه اقداماتی باید انجام دهید؟ این باید توضیح دهد که چرا ممیزی های منظم برای عملکرد روان تجارت برق شما بسیار مهم است.

"اولین تاثیر، آخرین تاثیر است." این دقیقاً چگونه برای وب سایت ها کار می کند. شما فقط یک فرصت دارید تا تأثیر خوبی بر بازدیدکنندگان خود بگذارید. و این تصور باید در چند ثانیه اول بازدید از آنها ایجاد شود. اگر در انجام این کار شکست بخورید، آنها را برای همیشه از دست خواهید داد. بنابراین، مطمئن شوید که طراحی وب سایت شما تأثیر مثبتی از برند شما به جا می گذارد.

در اینجا لیستی از برخی از مهم ترین عناصر طراحی وب برای برقکارها آمده است:

• کاربرپسندی - وب سایت خود را با در نظر گرفتن نیازهای مشتریان خود طراحی کنید. شما از وب سایت استفاده نخواهید کرد، مشتریان و مشتریان احتمالی شما از این کار استفاده خواهند کرد. بنابراین، آنها باید بتوانند راحت تر و سریعتر به اطلاعات مورد نیاز خود دسترسی پیدا کنند.
• ناوبری آسان تر - مخاطبان شما باید بتوانند به راحتی در بخش های مختلف وب سایت شما حرکت کنند. اطمینان حاصل کنید که منوهای شما نه خیلی گیج کننده هستند و نه برای پیمایش در آنها خیلی سخت است.

• موبایل دوستی – بیش از نیمی از جستجوهای اینترنتی عموماً از طریق دستگاه‌های تلفن همراه مانند گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها و غیره انجام می‌شود. بنابراین، سازگاری با موبایل ویژگی‌ای است که هرگز نمی‌توانید از آن سوء استفاده کنید. موبایل دوستی وب سایت شما برای شما بسیار مهم است SERP رتبه علاوه بر این، برای ارائه بهترین تجربه کاربری به مشتریان خود (اعم از موجود و بالقوه) بسیار مهم است.

• دوربین های مداربسته – نصب گواهی SSL در محیط میزبانی وب سایت شما گواهی می دهد که یک وب سایت HTTPS است نه HTTP. این نشان دهنده قابل اعتماد بودن وب سایت شما است. به عبارت دیگر، هر اطلاعاتی که بازدیدکنندگان شما با وب سایت به اشتراک می گذارند، ایمن است و توسط اشخاص ثالث قابل دسترسی نیست. این به مخاطبان اجازه می دهد تا به وب سایت شما اعتماد کنند. در نتیجه، آنها تصمیم می گیرند آزادانه با محتوای شما درگیر شوند و وقت خود را برای مرور بخش های مختلف وب سایت شما صرف کنند. علاوه بر آن، گواهی SSL همچنین به افزایش رتبه وب سایت شما در نتایج جستجو کمک می کند. بنابراین، اعتبار خود را افزایش می دهد.

• سرعت بارگیری سریع – اگر می خواهید بازدیدکنندگان شما با وب سایت شما درگیر شوند، سرعت بارگذاری سریع بسیار مهم است. بیش از 50 درصد از کاربران معمولاً در صورتی که وب سایت در عرض سه ثانیه بارگذاری نشود، از آن خارج می شوند. بنابراین، در مورد سرعت بارگذاری وب سایت خود بسیار مراقب باشید.

مرتبط:

• طراحی و توسعه وب سایت
• طراحی وب سایت سفارشی
• میزبانی وب سایت
• طراحی وب سایت تجارت الکترونیک
• خدمات وردپرس
• استراتژی های بازاریابی موثر برای مشاغل قالیشویی

 

وب سایت خود را به عنوان نسخه آنلاین یک بروشور برای تجارت خود تلقی نکنید. این یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی است که در یک حلقه بی پایان اجرا می شود. این برنامه در هر دقیقه از هر روز، بدون وقفه اجرا می‌شود، فقط به شما کمک می‌کند تا سرنخ‌ها و مشتریان بیشتری دریافت کنید. بخش قابل توجهی از فروش و پایگاه مشتری شما مستقیماً از وب سایت شما می آید. دلیل آن این است که بخش عمده ای از مخاطبان هدف شما برای کسب اطلاعات و توصیه ها به اینترنت مراجعه می کنند.

وبلاگ نویسی یکی از ضروری ترین و در عین حال دست کم گرفته شده ترین استراتژی های بازاریابی برق است که می توانید برای سال 2021 اتخاذ کنید. این احتمالاً به این دلیل است که به تلاش زیادی نیاز دارد و فرآیندی زمان بر است. با این حال، مزایای اجرای موفق یک وبلاگ ارزش تلاش را دارد. به خصوص اگر موفق به کسب یک قطعه برجسته شوید، می تواند برای کمپین بازاریابی برقی شما معجزه کند.

قطعه ویژه:

یکی از مهم‌ترین چیزهایی که باید به خاطر بسپارید این است که هدف اصلی Google ارائه مرتبط‌ترین پاسخ‌ها به پرسش‌های کاربران است. ارتباط مهم ترین عامل در مورد رتبه بندی SERP شما است. بنابراین، محتوای وبلاگ شما باید با سوالات و نگرانی های مخاطبان هدف شما مرتبط باشد. علاوه بر این، ارائه پاسخ به متداول ترین سؤالات (سؤالات متداول) که عموماً خطاب به برقکاران است، قطعاً توجه Google را به خود جلب می کند. وقتی این اتفاق بیفتد، تکه‌هایی از پاسخ‌های شما در بالای SERP‌های Google نمایش داده می‌شوند. آن نقطه در صفحه نتایج موتور جستجوی گوگل "موقعیت صفر" نامیده می شود.

قطعه ویژه

با محتوای بسیار مرتبط و آموزنده در وب سایت و وبلاگ خود، می توانید رتبه بندی SERP خود را تا حد زیادی بهبود بخشید. علاوه بر این، حتی ممکن است بتوانید اسنیپت های خود را در موقعیت صفر نشان دهید. علاوه بر این، بسیاری از افرادی که در جستجوی برقکار هستند از جستجوی صوتی برای وارد کردن سوالات خود استفاده می کنند. این نوع جستجو در گوگل نه تنها بسیار کارآمد و سریع است بلکه در بین کاربران بسیار محبوب است. برای پرسش‌هایی که از طریق جستجوی صوتی وارد می‌شوند، Google قطعه‌های ویژه‌ای را به صورت صوتی ارائه می‌کند. این به این معنی است که قطعات برجسته شما برای جستجوی صوتی را می توان به جای ارائه در قالب متن با صدای بلند خواند. قطعات برجسته برای جستجوی صوتی بسیار مورد توجه گوگل هستند.

بازاریابی موتورهای جستجوی پولی یکی از مؤثرترین و کم‌مدت‌ترین راه‌ها برای بازاریابی کسب و کار پیمانکاری برقی شماست. شامل موارد زیر است:

• تبلیغات خدمات محلی Google - تبلیغات خدمات محلی Google می تواند کمک زیادی به شما در دستیابی به مشتریان بالقوه خود کند. هر کسی که جستجوی محلی برای برقکارها انجام دهد می تواند شما را در SERP ها پیدا کند. این نه تنها یک استراتژی بازاریابی مقرون به صرفه است، بلکه شما را در رتبه اول در SERP ها قرار می دهد.
• پرداخت به ازای کلیک (PPC) - تبلیغات PPC برای برقکارها یکی از حیاتی ترین ابزارها برای سرنخ های واجد شرایط برای کسب و کار پیمانکاری برق شما است. تبلیغات PPC برای کمک به تیم شما برای به دست آوردن سرنخ های با کیفیت بالا در مدت کوتاهی ایده آل هستند. آنها همچنین در تضمین افزایش طولانی مدت نرخ تبدیل شما بسیار کارآمد و مؤثر هستند. با یک کمپین تبلیغاتی PPC سالم، سرنوشت کسب و کار شما برای مدت طولانی رونق خواهد گرفت.
• بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM) - اکثریت قریب به اتفاق جمعیت جهان حداقل یک بار در روز به حساب های رسانه های اجتماعی خود وارد می شوند. در مورد مشتریان و مشتریان احتمالی شما نیز همینطور است. تنها تفاوت در ترجیحات فردی آنها برای یک پلتفرم نسبت به دیگری است. در حالی که برخی از آنها رابط کاربری فیس بوک را دوست دارند، برخی دیگر ممکن است از استفاده از توییتر یا اینستاگرام حتی بیشتر لذت ببرند. بنابراین، هنگامی که آنها نیاز به پیدا کردن یک برقکار دارند، اولین جایی که آنها توصیه می کنند حساب رسانه اجتماعی مورد علاقه آنها است. از این رو، حضور سالم در رسانه های اجتماعی برای دستیابی به مخاطب مورد نظر شما از اهمیت بالایی برخوردار است.
• بازاریابی/ هدف گذاری مجدد – کمپین های بازاریابی مجدد به بازدیدکنندگان اخیر وب سایت شما هدایت می شوند. آنها افرادی هستند که با وب سایت شما تعامل داشتند اما خرید را انجام ندادند. تبلیغات بازاریابی مجدد به عنوان یادآوری کسب و کار شما و محصولات یا خدماتی است که ارائه می کنید. درست مانند تبلیغات سرویس محلی گوگل، کمپین های بازاریابی مجدد نیز بسیار موثر و مقرون به صرفه هستند.
• بازاریابی پست الکترونیک – بازاریابی ایمیلی راهی مطمئن برای دستیابی به مشتریان فعلی و بالقوه شماست. با این حال، یک کمپین بازاریابی ایمیلی موفق مستلزم آن است که یک لیست ایمیل مناسب از مشتریان و مشتریان احتمالی خود داشته باشید. بازاریابی ایمیلی برای برقکارها یک استراتژی بازاریابی بسیار موثر برای ماندن در ذهن مخاطبان هدف شما است.

مرتبط:

• PPC به چه معناست و چگونه می تواند به شما در فروش کمک کند
• تحقیق کلمات کلیدی برای PPC: چگونه کار می کند
• SEM
• استراتژی بازاریابی ایمیلی: نگاهی دقیق به مفهوم بازاریابی ایمیلی و نحوه عملکرد آن
• تجارت الکترونیک PPC

 

سال 2020 برای بسیاری از ما سال مبارزه بوده است. با این حال، سال 2021 نماد امید برای شروع های جدید است. سوسو زدن نور در تاریک ترین ساعت شب. دقیقاً به همین دلیل است که باید از این ایده‌های بازاریابی برق 2021 حداکثر استفاده را ببرید و مطمئن شوید که یک سال جدید سرشار از فرصت‌ها و رشد برای کسب‌وکارتان دارد.

برای دریافت کمک حرفه ای در ساخت و اجرای استراتژی بازاریابی خود برای سال 2021، بازاریابی توسط علی را استخدام کنید. کارشناسان بازاریابی ما برای خدمات خانگی برای همیشه آماده کمک به شما هستند. بنابراین، با ما به صورت آنلاین در تماس باشید!