نسل پیشرو در بازاریابی دیجیتال

چگونه سرنخ های فروش ایجاد کنیم

ممکن است از خود بپرسید که آیا کسب و کار شما به یک فرآیند رسمی تولید سرنخ نیاز دارد؟ یا می توانید از برخی عناصر بازاریابی مانند وب سایت ها، حساب های اجتماعی و تبلیغات برای تحت تاثیر قرار دادن کسب و کار خود استفاده کنید؟ واقعیت این است که اتخاذ روش‌های غیرفعال یا تصادفی برای به دست آوردن شرکت‌های جدید، بیشتر از اینکه فایده داشته باشد، ضرر دارد. ممکن است متوجه شوید که پول زیادی خرج می کنید، اما بازگشت سرمایه (ROI) حداقل است. برای هر شرکتی، یک روش ساختاریافته برای ایجاد مشتریان بالقوه ضروری است.

تولید مشتریان بالقوه یک فرآیند چند مرحله ای است و دامنه آن محدود به درک مردم از شرکت شما نیست. شما می توانید آن را دارای سه مرحله اولیه در نظر بگیرید:

بازدیدکنندگان را به مشتریان بالقوه تبدیل کنید: پس از جذب افراد به وب سایت خود، می خواهید اطلاعاتی مانند آدرس ایمیل آنها را از آنها دریافت کنید. به این ترتیب، می توانید اخبار خود را فعالانه با آنها به اشتراک بگذارید. در آن زمان، بازدیدکنندگان به طور رسمی به مشتریان بالقوه تبدیل می شوند.

مشتریان بالقوه را به مشتری تبدیل کنید: اکنون می‌توانید بر الهام بخشیدن به مشتریان بالقوه برای خرید تمرکز کنید. شاید از بازاریابی محتوا استفاده کنید تا به آنها آموزش دهید که چرا باید با شما تجارت کنند. یا می‌توانید تخفیف‌ها و تبلیغات را از طریق ایمیل برای تحریک فروش ارائه دهید. اینها برخی از بسیاری از استراتژی های بالقوه پرورش مشتری هستند که می توانید برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید.

ایجاد ترافیک: در ابتدا سعی می کنید به مردم کمک کنید تا وجود کسب و کار شما را درک کنند و آن را به وب سایت خود جذب کنید تا کار شما را درک کنند. هرچه ترافیک بیشتری برای وب سایت خود ایجاد کنید، فرصت های بیشتری برای تبدیل این بازدیدکنندگان به مشتریان بالقوه دارید. به طور معمول، مشاغل از بهینه سازی موتور جستجو استفاده می کنند (SEO), تبلیغات اجتماعی، فهرست های دایرکتوری یا وبلاگ های بازدید کننده برای افزایش ترافیک وب سایت.

همانطور که می بینید، باید بیشتر از اینکه به مردم اجازه دهید شرکت شما را پیدا کنند، انجام دهید. شما باید یک فرآیند سازمان یافته و برنامه ریزی شده داشته باشید که مشتریان بالقوه شما را در کل فرآیند خرید راهنمایی کند و بیاموزد که چه چیزی آنها را تشویق می کند تا مشتری شما شوند.

اگر تخصص مناسبی برای طراحی یک برنامه موثر درون سازمانی ندارید، می توانید یک مشاور بازاریابی یا توسعه کسب و کار را برای ارائه راهنمایی های متخصص حفظ کنید. قوی ترین ریشه های سرب که توسط این متخصصان نگهداری می شود به آخرین دانش نزدیک است و به سازمان شما در مورد نحوه انجام این کار توصیه می کند.

چرا تولید سرب برای شرکت ها مهم است؟

تولید مشتریان بالقوه ضروری است زیرا اگر هر از چند گاهی مشتریان بالقوه جدیدی را به دست آورید، ممکن است گسترش کسب و کار خود را چالش برانگیز بدانید، اما این همه ماجرا نیست. تولید مشتریان بالقوه برای هر کسب و کاری حیاتی است زیرا:

• این به مردم کمک می کند تا کسب و کار شما را درک کنند و کانال های کسب و کار جدید سالمی ایجاد کنند
• باعث افزایش فروش و حاشیه سود می شود
• مشتریانی را هدف قرار می دهد که انتظار خرید دارند و ممکن است خرید کنند
• این اطلاعات و بینش در مورد بالقوه جمع آوری می کند
• می تواند به مشتریان بالقوه کمک کند تا قبل از خرید تحقیق کنند
• شما را قادر می سازد تا مشتریان بالقوه ای را که برای کسب و کار شما مناسب نیستند شناسایی کنید
• به شما امکان می دهد بودجه بازاریابی خود را بر روی استراتژی های کسب بازدهی بالا متمرکز کنید

قیف تولید مشتری بالقوه

اگر می خواهید فرآیند تولید سرنخ فروش قانع کننده ای ایجاد کنید، درک چرخه خرید (که به عنوان خط لوله فروش نیز شناخته می شود) مفید است. اساساً، چرخه خرید شامل مراحل معمولی است که یک مشتری بالقوه برای تبدیل شدن به یک مشتری بالقوه طی می کند.

اگرچه ممکن است با مدل‌های کانال فروش متفاوتی روبرو شوید، سه مرحله اصلی وجود دارد که باید بدانید:

مرحله آگاهی: بسیاری از مردم از این مرحله به عنوان "بالای قیف" یاد می کنند. در این مرحله، مشتریان بالقوه از قبل با کسب و کار شما آشنا هستند یا تشخیص داده اند که باید محقق شوند.

مرحله ارزیابی: در مرحله ارزیابی یا «میان کانال»، افراد مشخص کرده اند که نیاز دارند و به دنبال راه هایی برای رسیدن به آن نیاز هستند. آنها در حال ارزیابی محصول شما و محصولات رقبا هستند تا محصولی را که به بهترین وجه با نیازهای آنها مطابقت دارد تعیین کنند.

مرحله خرید: سرنخ هایی که در «پایین قیف» وارد مرحله خرید می شوند آماده خرید هستند.

مرتبط:
قیف فروش چیست؟
تولید سرب چیست؟
آنچه باید در مورد آهنرباهای سرب بدانید
به تمام سوالات شما در مورد بازاریابی دیجیتال پاسخ داده شد
آنچه باید در مورد آهنرباهای سرب بدانید
پرداخت به ازای هر سرنخ

نحوه تولید سرنخ

اگر شما اجرا کنید کسب و کار کوچک، ممکن است بودجه کافی برای راهنمایی مشتریان بالقوه نداشته باشید. با این حال، یک خبر خوب وجود دارد. شما می توانید استراتژی های مقرون به صرفه ای را برای کسب سرنخ انتخاب کنید که می تواند بازدهی قوی برای شما فراهم کند. شما حتی می توانید به دنبال استفاده از استراتژی های رایگان باشید که به شما امکان می دهد خط لوله امیدوار کننده ای برای شرکت خود داشته باشید.

استفاده از اصول سئو: می توانید چند کار ساده برای بهبود تصویر آنلاین خود انجام دهید. ابتدا، لیست های خود را در " اعلام و بهینه سازی کنیدGoogle My Business" Yelpو سایر دایرکتوری ها صفحات وب خود را با استفاده از عناصری مانند تگ عنوان، توضیحات متا و تگ عنوان، سئو دوستانه کنید.

یک وبلاگ ایجاد کنید: یک وبلاگ ایجاد کنید و شروع به انتشار پست های وبلاگ منظم کنید. از این مطالب برای بهبود سئوی وب سایت خود استفاده کنید و آن را از طریق ایمیل یا کانال های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

ایجاد نفوذ اجتماعی:

انتخاب کانال اجتماعی که به بهترین وجه برای تمرکز کسب و کار شما مناسب است.

• در اینجا روی ایجاد جاذبه تمرکز کنید.
• گسترش به شبکه های دیگر.

استفاده از تبلیغات دیجیتال: شاید ندانید، اما استفاده از تبلیغات دیجیتال راهی مقرون به صرفه و موثر برای رونق دادن به کسب و کارتان است به طوری که صدها، اگر نه هزاران نفر، می توانند آن را ببینند.

توصیه کنندگان را پرورش دهید: با شرکت هایی همکاری کنید که خدمات و محصولات آنها از شما تعریف می کند. به عنوان مثال، اگر شما یک عکاس عروسی هستید، می توانید با گل فروشی ها کار کنید. نانوا، کترینگ ها و مکان هایی برای معرفی مشتریان بالقوه به سایر مشاغل نیز.

رویدادها را سازماندهی کنید: از طریق رویدادها، می توانید محصولات و تخصص خود را به رخ بکشید و همچنین می توانید به مشتریان بالقوه اجازه دهید از کسب و کار شما جاسوسی کنند. خودتان یک رویداد رو در رو یا دیجیتال برگزار کنید، یا راه یک مجری یا شرکت کننده در رویدادی که توسط شخص دیگری میزبانی شده است را جستجو کنید.

از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید: بازاریابی ایمیل یکی دیگر از استراتژی های تولید سرنخ است که مقرون به صرفه است و تأثیر قابل توجهی دارد. راه حلی را انتخاب کنید که متناسب با نیازهای مشاغل کوچک باشد و ایمیل های قانع کننده ای ایجاد کنید تا با مخاطبان خود در ارتباط باشید.

تولید مشتریان بالقوه ممکن است زمان و نیروی انسانی زیادی را مصرف کند، اما این یک عملکرد ضروری است که نمی‌توانید آن را نادیده بگیرید. اگرچه می توانید خودتان به عنوان یک رهبر عمل کنید، اما می توانید از برون سپاری این وظیفه حیاتی به یک مشاور نیز بهره مند شوید. بدون شک، حرفه ای کردن روش های تولید سرنخ می تواند به رشد و رونق کسب و کار شما در سال های آینده کمک کند.