Генерацыя патэнцыйных кліентаў у лічбавым маркетынгу

Як стварыць патэнцыйных кліентаў

Вы можаце задацца пытаннем, ці патрэбны вашаму бізнесу афіцыйны працэс стварэння патэнцыйных кліентаў. Ці вы можаце выкарыстоўваць некаторыя маркетынгавыя элементы, такія як вэб-сайты, сацыяльныя ўліковыя запісы і рэклама, каб зрабіць уражанне на свой бізнес? Справа ў тым, што выкарыстанне пасіўных або выпадковых метадаў набыцця новых кампаній прыносіць больш шкоды, чым карысці. Магчыма, вы марнуеце шмат грошай, але рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) мінімальная. Для кожнай кампаніі неабходны структураваны метад прыцягнення патэнцыйных кліентаў.

Стварэнне патэнцыйных кліентаў - гэта шматэтапны працэс, і сфера не абмяжоўваецца тым, каб даць людзям зразумець вашу кампанію. Вы можаце разглядаць яго як тры асноўныя этапы:

Ператварыце наведвальнікаў у патэнцыйных кліентаў : пасля прыцягнення людзей на ваш сайт вы хочаце атрымаць ад іх нейкую інфармацыю, напрыклад, іх адрасы электроннай пошты. Такім чынам, вы можаце пачаць актыўна дзяліцца з імі сваімі навінамі. У гэты час наведвальнікі афіцыйна стануць патэнцыйнымі кліентамі.

Ператварыце патэнцыйных кліентаў у рэальных кліентаў : цяпер вы можаце засяродзіцца на тым, каб натхніць патэнцыйных кліентаў на пакупкі. Магчыма, вы будзеце выкарыстоўваць кантэнт-маркетынг, каб растлумачыць ім, чаму яны павінны выбраць менавіта вас. Або вы можаце прапанаваць зніжкі і акцыі па электроннай пошце, каб стымуляваць продажы. Гэта некаторыя з шматлікіх стратэгій прыцягнення патэнцыйных кліентаў, якія вы можаце выкарыстоўваць для прыцягнення новых кліентаў.

Генерацыя трафіку : Спачатку вы спрабуеце дапамагчы людзям зразумець існаванне вашага бізнесу і прыцягнуць іх на ваш сайт, каб яны зразумелі вашу працу. Чым больш трафіку вы генеруеце на свой сайт, тым больш у вас магчымасцей ператварыць гэтых наведвальнікаў у патэнцыйных кліентаў. Як правіла, кампаніі выкарыстоўваюць аптымізацыю пошукавых сістэм ( SEO ), сацыяльную рэкламу , спісы каталогаў або блогі наведвальнікаў для павелічэння трафіку на сайт.

Як бачыце, вам трэба будзе зрабіць больш, чым дазволіць людзям знайсці вашу кампанію. Вам трэба будзе арганізаваць і спланаваць працэс, які будзе накіроўваць вашых патэнцыйных кліентаў праз увесь працэс пакупкі і даведацца, што будзе матываваць іх стаць вашым кліентам.

Калі ў вас няма патрэбнага вопыту для распрацоўкі эфектыўнай праграмы ў доме, вы можаце наняць кансультанта па маркетынгу або развіцці бізнесу, каб даць экспертныя рэкамендацыі. Самыя магутныя вядучыя карані, якія падтрымліваюцца гэтымі спецыялістамі, блізкія да апошніх ведаў і кансультуюць вашу арганізацыю, як выконваць гэтую працу

Чаму вытворчасць свінцу важная для кампаній?

Стварэнне патэнцыйных кліентаў вельмі важна, таму што калі вы час ад часу набываеце новых патэнцыйных кліентаў, вам можа быць складана пашырыць свой бізнес, але гэта яшчэ не ўсё. Стварэнне патэнцыяльных кліентаў жыццёва важна для любога бізнесу, таму што:

• Гэта дапамагае людзям зразумець ваш бізнес, стварыць новыя здаровыя бізнес-каналы
• Гэта павялічвае продажы і прыбытак
• Ён арыентаваны на кліентаў, якія чакаюць і могуць купіць
• Ён збірае інфармацыю і інфармацыю аб перспектывах
• Гэта можа дапамагчы патэнцыяльным кліентам даследаваць, перш чым купляць
• Гэта дазваляе вызначыць патэнцыйных кліентаў, якія не падыходзяць для вашага бізнесу
• Дазваляе засяродзіць свой маркетынгавы бюджэт на высокапрыбытковых стратэгіях набыцця

Варонка генерацыі патэнцыйных кліентаў

Калі вы хочаце стварыць пераканаўчы працэс стварэння патэнцыйных кліентаў, карысна зразумець цыкл пакупкі (таксама вядомы як канвеер продажаў). Па сутнасці, цыкл пакупкі ўключае тыповыя этапы, праз якія праходзіць патэнцыйны кліент, каб стаць патэнцыйным кліентам.

Нягледзячы на ​​​​тое, што вы можаце сутыкнуцца з рознымі мадэлямі каналаў продажаў, вам трэба зразумець тры асноўныя этапы:

Этап усведамлення : многія людзі называюць гэты этап «вяршыняй варонкі продажаў». На гэтым этапе патэнцыйныя кліенты ўжо знаёмыя з вашым бізнесам або вырашылі, што ім трэба звярнуцца.

Этап ацэнкі : На этапе ацэнкі або «сярэдняга канала» людзі вызначылі сваю патрэбу і шукаюць спосабы яе задавальнення. Яны ацэньваюць ваш прадукт і прадукты канкурэнтаў, каб вызначыць прадукт, які найлепшым чынам адпавядае іх патрэбам.

Этап пакупкі : Патэнцыйныя кліенты, якія пераходзяць на этап пакупкі ў «нізе варонкі продажаў», гатовыя да пакупкі.

Па тэме:
Што такое варонка продажаў?
Што такое генерацыя патэнцыйных кліентаў?
Што вы павінны ведаць пра свінцовыя магніты
Адказы на ўсе вашы пытанні аб лічбавым маркетынгу
Што вы павінны ведаць пра свінцовыя магніты
Плаціць за ліда

Як стварыць патэнцыйных кліентаў

Калі вы кіруеце невялікім бізнесам , у вас можа не хапаць бюджэту, каб накіроўваць патэнцыйных кліентаў. Аднак ёсць і добрыя навіны. Вы можаце выбраць эканамічна эфектыўныя стратэгіі для прыцягнення лідаў, якія забяспечаць вам высокую прыбытковасць. Вы нават можаце разгледзець магчымасць выкарыстання бясплатных стратэгій, якія дазволяць вам стварыць перспектыўны канвеер для вашай кампаніі.

Выкарыстанне асноў SEO : Вы можаце зрабіць некалькі простых рэчаў, каб палепшыць свой імідж у інтэрнэце. Па-першае, аб'явіце і аптымізуйце свае аб'явы ў « Google Мой Бізнес », Yelp і іншых каталогах. Зрабіце свае вэб-старонкі аптымізаванымі для SEO з дапамогай такіх элементаў, як тэгі загалоўкаў, метаапісанні і тэгі загалоўкаў.

Стварыце блог : Стварыце блог і пачніце рэгулярна публікаваць паведамленні ў блогу. Выкарыстоўвайце гэты матэрыял для паляпшэння SEO вашага сайта і дзяліцеся ім па электроннай пошце або ў сацыяльных сетках.

Стварыце сацыяльны ўплыў:

Выберыце сацыяльны канал , які найлепшым чынам адпавядае мэтам вашага бізнесу.

• Засяродзьцеся на стварэнні славутасці тут.
• Пашырэнне на іншыя сеткі.

Выкарыстанне лічбавай рэкламы: Магчыма, вы не ведаеце, але выкарыстанне лічбавай рэкламы — гэта эканамічна эфектыўны і дзейсны спосаб пашырыць ваш бізнес, каб яго маглі бачыць сотні, калі не тысячы людзей.

Выхоўвайце рэкамендатараў : супрацоўнічайце з кампаніямі, чые паслугі і прадукты вас дапаўняюць. Напрыклад, калі вы вясельны фатограф, вы можаце супрацоўнічаць з фларыстамі, пекарнямі , пастаўшчыкамі паслуг грамадскага харчавання і арганізатарамі мерапрыемстваў, каб пазнаёміць патэнцыйных кліентаў і з іншымі кампаніямі.

Арганізуйце мерапрыемствы : праз мерапрыемствы вы можаце прадэманстраваць свае прадукты і вопыт, а таксама дазволіць патэнцыйным кліентам сачыць за вашым бізнесам. Праводзьце асабістае або лічбавае мерапрыемства самастойна, альбо звярніцеся да дакладчыка ці ўдзельніка мерапрыемства, якое праводзіць хтосьці іншы.

Выкарыстоўвайце электронны маркетынг : электронны маркетынг — гэта яшчэ адна стратэгія генерацыі лідаў, якая з'яўляецца даступнай і мае значны ўплыў. Выберыце рашэнне, якое адпавядае патрэбам малога бізнесу, і стварайце пераканаўчыя электронныя лісты, каб падтрымліваць сувязь са сваёй аўдыторыяй.

Стварэнне патэнцыйных кліентаў можа заняць шмат часу і працоўнай сілы, але гэта важная функцыя, якую вы не можаце ігнараваць. Нягледзячы на ​​тое, што вы можаце выступаць у якасці лідэра самастойна, вы таксама можаце атрымаць выгаду ад перадачы гэтай важнай задачы кансультанту. Несумненна, прафесіяналізацыя вашых метадаў стварэння патэнцыйных кліентаў можа дапамагчы вашаму бізнесу расці і квітнець ў наступныя гады.