Генерацыя патэнцыйных кліентаў у лічбавым маркетынгу

Як стварыць патэнцыйных кліентаў

Вы можаце задацца пытаннем, ці патрэбны вашаму бізнесу афіцыйны працэс стварэння патэнцыйных кліентаў. Ці вы можаце выкарыстоўваць некаторыя маркетынгавыя элементы, такія як вэб-сайты, сацыяльныя ўліковыя запісы і рэклама, каб зрабіць уражанне на свой бізнес? Справа ў тым, што выкарыстанне пасіўных або выпадковых метадаў набыцця новых кампаній прыносіць больш шкоды, чым карысці. Магчыма, вы марнуеце шмат грошай, але рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) мінімальная. Для кожнай кампаніі неабходны структураваны метад прыцягнення патэнцыйных кліентаў.

Стварэнне патэнцыйных кліентаў - гэта шматэтапны працэс, і сфера не абмяжоўваецца тым, каб даць людзям зразумець вашу кампанію. Вы можаце разглядаць яго як тры асноўныя этапы:

Ператварыце наведвальнікаў у патэнцыйных кліентаў: Пасля прыцягнення людзей на ваш сайт вы хочаце атрымаць ад іх некаторую інфармацыю, напрыклад, іх адрасы электроннай пошты. Такім чынам, вы можаце пачаць актыўна дзяліцца з імі сваімі навінамі. У гэты час наведвальнікі афіцыйна стануць патэнцыяльнымі кліентамі.

Ператварыце патэнцыйных кліентаў у кліентаў: Цяпер вы можаце засяродзіцца на натхненні патэнцыйных кліентаў на куплю. Можа быць, вы будзеце выкарыстоўваць кантэнт-маркетынг, каб навучыць іх аб тым, чаму яны павінны выбраць бізнес з вамі. Ці вы можаце прапанаваць зніжкі і акцыі па электроннай пошце, каб стымуляваць продажу. Гэта некаторыя са шматлікіх стратэгій патэнцыйнага выхавання кліентаў, якія вы можаце выкарыстоўваць для прыцягнення новых кліентаў.

Генераваць трафік: Першапачаткова вы спрабуеце дапамагчы людзям зразумець існаванне вашага бізнесу і прыцягнуць іх на свой сайт, каб зразумець вашу працу. Чым больш трафіку вы прыцягнеце да свайго сайта, тым больш у вас будзе магчымасцей ператварыць гэтых наведвальнікаў у патэнцыйных кліентаў. Як правіла, кампаніі выкарыстоўваюць пошукавую аптымізацыю (SEO), сацыяльная рэклама, спісы каталогаў або блогі наведвальнікаў для павелічэння наведвальнасці вэб-сайта.

Як бачыце, вам трэба будзе зрабіць больш, чым дазволіць людзям знайсці вашу кампанію. Вам трэба будзе арганізаваць і спланаваць працэс, які будзе накіроўваць вашых патэнцыйных кліентаў праз увесь працэс пакупкі і даведацца, што будзе матываваць іх стаць вашым кліентам.

Калі ў вас няма патрэбнага вопыту для распрацоўкі эфектыўнай праграмы ў доме, вы можаце наняць кансультанта па маркетынгу або развіцці бізнесу, каб даць экспертныя рэкамендацыі. Самыя магутныя вядучыя карані, якія падтрымліваюцца гэтымі спецыялістамі, блізкія да апошніх ведаў і кансультуюць вашу арганізацыю, як выконваць гэтую працу

Чаму вытворчасць свінцу важная для кампаній?

Стварэнне патэнцыйных кліентаў вельмі важна, таму што калі вы час ад часу набываеце новых патэнцыйных кліентаў, вам можа быць складана пашырыць свой бізнес, але гэта яшчэ не ўсё. Стварэнне патэнцыяльных кліентаў жыццёва важна для любога бізнесу, таму што:

• Гэта дапамагае людзям зразумець ваш бізнес, стварыць новыя здаровыя бізнес-каналы
• Гэта павялічвае продажы і прыбытак
• Ён арыентаваны на кліентаў, якія чакаюць і могуць купіць
• Ён збірае інфармацыю і інфармацыю аб перспектывах
• Гэта можа дапамагчы патэнцыяльным кліентам даследаваць, перш чым купляць
• Гэта дазваляе вызначыць патэнцыйных кліентаў, якія не падыходзяць для вашага бізнесу
• Дазваляе засяродзіць свой маркетынгавы бюджэт на высокапрыбытковых стратэгіях набыцця

Варонка генерацыі патэнцыйных кліентаў

Калі вы хочаце стварыць пераканаўчы працэс стварэння патэнцыйных кліентаў, карысна зразумець цыкл пакупкі (таксама вядомы як канвеер продажаў). Па сутнасці, цыкл пакупкі ўключае тыповыя этапы, праз якія праходзіць патэнцыйны кліент, каб стаць патэнцыйным кліентам.

Нягледзячы на ​​​​тое, што вы можаце сутыкнуцца з рознымі мадэлямі каналаў продажаў, вам трэба зразумець тры асноўныя этапы:

Стадыя ўсведамлення: Многія людзі называюць гэты этап «вяршыняй варонкі». На гэтым этапе патэнцыйныя кліенты ўжо знаёмыя з вашым бізнесам або вызначылі, што іх трэба рэалізаваць.

Фаза ацэнкі: На этапе ацэнкі або «прамежкавай» фазы людзі вызначылі, што яны маюць патрэбу, і шукаюць шляхі дасягнення гэтай патрэбы. Яны ацэньваюць ваш прадукт і прадукты канкурэнтаў, каб вызначыць прадукт, які найбольш адпавядае іх патрэбам.

Этап пакупкі: Патэнцыйныя кліенты, якія ўваходзяць у стадыю пакупкі ў «нізе варонкі», гатовы да пакупкі.

Па тэме:
Што такое варонка продажаў?
Што такое генерацыя патэнцыйных кліентаў?
Што вы павінны ведаць пра свінцовыя магніты
Адказы на ўсе вашы пытанні аб лічбавым маркетынгу
Што вы павінны ведаць пра свінцовыя магніты
Плаціць за ліда

Як стварыць патэнцыйных кліентаў

Калі вы запусціце малы бізнес, у вас можа не хапіць бюджэту, каб накіроўваць патэнцыйных кліентаў. Аднак ёсць і добрыя навіны. Вы можаце выбраць эканамічна эфектыўныя стратэгіі для прыцягнення патэнцыйных кліентаў, якія могуць забяспечыць вам высокую аддачу. Вы нават можаце выкарыстоўваць бясплатныя стратэгіі, якія дазволяць вам стварыць перспектыўны канвеер для вашай кампаніі.

Выкарыстанне Асновы SEO: Вы можаце зрабіць некалькі простых рэчаў, каб палепшыць свой імідж у Інтэрнэце. Спачатку заявіце і аптымізуйце свае спісы на "Google Мой бізнэс" Yelp, і іншыя каталогі. Зрабіце вашы вэб-старонкі зручнымі для SEO з дапамогай такіх элементаў, як тэгі загалоўкаў, метаапісанні і тэгі загалоўкаў.

стварыць блог: Стварыце блог і пачніце рэгулярна публікаваць паведамленні ў блогу. Выкарыстоўвайце гэты матэрыял для павышэння SEO вашага сайта і падзяліцеся ім па электроннай пошце або ў сацыяльных сетках.

Стварыце сацыяльны ўплыў:

выберыце сацыяльны канал што лепш за ўсё адпавядае вашым бізнес-факусам.

• Засяродзьцеся на стварэнні славутасці тут.
• Пашырэнне на іншыя сеткі.

Выкарыстанне лічбавай рэкламы: Магчыма, вы гэтага не ведаеце, але выкарыстанне лічбавай рэкламы - гэта рэнтабельны і эфектыўны спосаб павысіць свой бізнес, каб яго маглі бачыць сотні, калі не тысячы людзей.

Культываваць рэкамендатараў: Супрацоўнічайце з кампаніямі, чые паслугі і прадукты вам падабаюцца. Узяць, да прыкладу, калі вы вясельны фатограф, то вы можаце працаваць з фларыстамі, пекараў, грамадскае харчаванне і месцы, каб пазнаёміць патэнцыйных кліентаў з іншымі прадпрыемствамі.

Арганізаваць мерапрыемствы: З дапамогай мерапрыемстваў вы можаце прадэманстраваць сваю прадукцыю і вопыт, а таксама дазволіць патэнцыяльным кліентам сачыць за вашым бізнесам. Правядзіце асабістае або лічбавае мерапрыемства самастойна або знайдзіце шлях вядучага або ўдзельніка мерапрыемства, арганізаванага кімсьці іншым.

Выкарыстоўвайце электронны маркетынг: E-mail маркетынгу гэта яшчэ адна стратэгія генерацыі патэнцыйных кліентаў, якая даступная і мае значны ўплыў. Выберыце рашэнне, якое адпавядае патрэбам малога бізнесу, і стварайце прывабныя электронныя лісты, каб падтрымліваць сувязь са сваёй аўдыторыяй.

Стварэнне патэнцыйных кліентаў можа заняць шмат часу і працоўнай сілы, але гэта важная функцыя, якую вы не можаце ігнараваць. Нягледзячы на ​​тое, што вы можаце выступаць у якасці лідэра самастойна, вы таксама можаце атрымаць выгаду ад перадачы гэтай важнай задачы кансультанту. Несумненна, прафесіяналізацыя вашых метадаў стварэння патэнцыйных кліентаў можа дапамагчы вашаму бізнесу расці і квітнець ў наступныя гады.